Rede de Colaboração
Diretório de grupos de pesquisa
SciELO - artigos em texto completo

Danny Pimentel Claro

Possui graduação em Engenharia pela Universidade Federal de Lavras (1995), mestrado em Administração pela Universidade Federal de Lavras (1998) e PhD em Business Administration - Wageningen University And Research Center (2004). Desde 2004 é professor em tempo integral da cadeira de Marketing do Insper e desde 2010 é Coordenador do Mestrado Profissional em Administração. Tem lecionado em cursos de graduação, mestrado, MBA e educação executiva. Seguiu cursos de pós-graduação em Business e Marketing Management na Universidade de Wisconsin, em Madison, na Texas A&M, College Station, Harvard Business School, Darden School of Business, Universidade da Virginia e na Kellogg School of Business, Northwestern University. Foi coordenador do Centro de Pesquisas em Estratégia do Insper entre 2007 e 2010. Realiza pesquisas nas áreas de marketing de relacionamento em ambiente B2B e networks. Possui também envolvimento com pesquisas na área de comportamento do consumidor e força de vendas.
(Texto informado pelo autor)

Última atualização do currículo em 01/11/2011
Endereço para acessar este CV:
http://lattes.cnpq.br/4336334243579680
Dados pessoais
NomeDanny Pimentel Claro
Nome em citações bibliográficasCLARO, D. P.;Pimentel Claro, Danny
SexoMasculino
Endereço profissionalInsper Instituto de Ensino e Pesquisa.
Rua Quatá, 300
Vila Olimpia
04546-042 - Sao Paulo, SP - Brasil
Telefone: (11) 45042419 Fax: (11) 45042350
URL da Homepage: http://www.insper.edu.br/docentes-e-pesquisa/corpo-docente/danny-pimentel-claro

Formação acadêmica/Titulação
1999 - 2004Doutorado em Business Administration .
Wageningen University And Research Center.
Título: Managing business network and buyer-supplier relationship: How information obtained from the business network affects trust, transaction specific investments, collaboration and performance in the Dutch Potted Plant and Flower Industry, Ano de Obtenção: 2004.
Orientador: Prof DrO. Omta, Prof Dr.D. Zylbersztajn and Dr. G. Hagelaar.
Bolsista do(a): Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior ,CAPES ,Brasil .
Palavras-chave: Relationship Management; Supply Chain; Business Networks; Transaction Cost Economics; Flowers.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas / Especialidade: Administração de Cadeias Agroindustriais.
Setores de atividade: Outros Setores.
1996 - 1998Mestrado em Administração .
Universidade Federal de Lavras, UFLA, Brasil.
Título: Análise do complexo agroindustrial das flores do Brasil, Ano de Obtenção: 1998.
Orientador: Antonio Carlos dos Santos.
Bolsista do(a): Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de Minas Gerais .
Palavras-chave: Economia dos Custos de Transação; Agribusiness; Cadeias Agroindustriais; Flores.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas / Especialidade: Administração de Cadeias Agroindustriais.
1990 - 1995Graduação em Engenharia Agronomica .
Universidade Federal de Lavras, UFLA, Brasil.
Bolsista do(a): Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico .

Formação complementar
2010 - 2010Global Business Experience. (Carga horária: 40h).
Darden School of Business, University of Virginia.
2006 - 2006Colloquium on Participant-Centered Learning. (Carga horária: 80h).
Harvard Business School.

Atuação profissional
Insper Instituto de Ensino e Pesquisa, Insper, Brasil.
Vínculo institucional
2010 - 2014 Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Prrofessor em Tempo Integral, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.
Atividades
2010 - 2014Atividades de Participação em Projeto, Centro de Pesquisa, .
Projetos de pesquisa
A poder da recomendação e de agentes de recomendação
Fundação Getulio Vargas - SP, FGV-SP, Brasil.
Vínculo institucional
2005 - 2005 Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 8
Atividades
02/2005 - 3/2005Ensino, Business Economics, Nível: Especialização.
Disciplinas ministradas
Microeconomia Aplicada II
Faculdade de Economia e Administração do Ibmec, IBMEC-SP, Brasil.
Vínculo institucional
2004 - Atual Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor - Tempo Integral, Carga horária: 40
Atividades
11/2006 - AtualDireção e administração, Centro de Pesquisa Em Estratégia, .
Cargo ou função
Coordenador.
04/2006 - AtualAtividades de Participação em Projeto, Centro de Pesquisa Em Estratégia, .
Projetos de pesquisa
Estudo da Inteligência de Mercado para gestão de negócio
01/2006 - AtualEnsino, Administração, Nível: Graduação.
Disciplinas ministradas
Gestão de Marketing
10/2005 - AtualAtividades de Participação em Projeto, Centro de Pesquisa Em Estratégia, .
Projetos de pesquisa
Estudo da retenção e precificação no mercado de seguros
2/2005 - AtualPesquisa e desenvolvimento , Centro de Pesquisa Em Estratégia, .
Linhas de pesquisa
Canais de Distribuição
Estratégias de Marketing
Redes Organizacionais
02/2005 - AtualEnsino, Administração, Nível: Graduação.
Disciplinas ministradas
Canais de Distribuição e Marketing de Relacionamento
Fundamentos de Administração
02/2005 - AtualEnsino, MBA, Nível: Especialização.
Disciplinas ministradas
Canais de distribuição
2008 - 2010Atividades de Participação em Projeto, Centro de Pesquisa Em Estratégia, .
Projetos de pesquisa
Redes de relacionamento como potencializador de Desempenho de Empresas
10/2007 - 12/2007Ensino, MBA, Nível: Especialização.
Disciplinas ministradas
Gestão Estratégica de Marketing
02/2007 - 07/2007Ensino, Administração, Nível: Graduação.
Disciplinas ministradas
Canais de distribuição e Marketing de relacionamento
Agronegócios
07/2004 - 12/2006Ensino, Administração, Nível: Graduação.
Disciplinas ministradas
Fundamentos de Administração
06/2006 - 08/2006Ensino, MBA, Nível: Especialização.
Disciplinas ministradas
Gestão Estratégica de Marketing
02/2006 - 07/2006Ensino, Administração, Nível: Graduação.
Disciplinas ministradas
Canais de distribuição e Marketing de relacionamento
08/2005 - 02/2006Atividades de Participação em Projeto, Centro de Pesquisa Em Estratégia, .
Projetos de pesquisa
Análise de mercado para setor de TI em Energia Elétrica.
Fundação Instituto de Administração Programa de Estudos do Agronegócio, PENSA/FIA, Brasil.
Vínculo institucional
2003 - Atual Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Pesquisador/Consultor Senior, Carga horária: 8
Outras informações Dedicação a projeto de pesquisa de Pós-doutoramento e atividades ligadas ao Pensa (consultoria, treinamento e pesquisa)
Atividades
2/2004 - AtualPesquisa e desenvolvimento , Pensa Nt Butantã São Paulo, Butantã.
Linhas de pesquisa
Administração de Relacionamentos
Canais de distribuição de Marketing
Administração Estratégica
2/2004 - 1/2005Serviços técnicos especializados , Pensa Nt Butantã São Paulo, Butantã.
Serviço realizado
Consultoria de Empresas ligadas ao Agronegócio.
10/2003 - 1/2005Extensão universitária , Pensa Nt Butantã São Paulo, Butantã.
Atividade de extensão realizada
Orientação de tese de mestrado e doutorado.
3/2004 - 3/2004Treinamentos ministrados , Pensa Nt Butantã São Paulo, Butantã.
Treinamentos ministrados
Curso de Administração Estratégica - no CPA/Pós-graduação em Agronegócios
5/2003 - 5/2003Ensino, Curso Pensa de Agronegócios, Nível: Aperfeiçoamento.
Disciplinas ministradas
Gestão Estratégica e Governança Coorporativa
Wageningen University And Research Center, WUR, Holanda.
Vínculo institucional
2002 - 2004 Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Outro (especifique) Pesquisador Visitante, Carga horária: 4
Outras informações Contrato para Projeto de Pesquisa do Programa de Integração Norte Sul - Project: Sustentability in the Coffee Industry
Atividades
1/2002 - 1/2004Pesquisa e desenvolvimento , Lei Dutch Research Institute Of Agriculture Economics, The Hague.
Linhas de pesquisa
Administração de Cadeias Agroindustriais
AGE - Consultoria em gestão Empresarial Ltda., AGE, Brasil.
Vínculo institucional
1997 - 2005 Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Sócio Consultor, Carga horária: 8
Atividades
02/1997 - 1/2005Outras atividades técnico-científicas .
Atividade realizada
Consultoria em projetos desenvolvidos em empresas de Agronegócio.
Escola da Comunidade Coronel Juventino Dias, CNEC, Brasil.
Vínculo institucional
1997 - 1999 Vínculo: Outro, Enquadramento Funcional: Outro (especifique) Professor, Carga horária: 15
Outras informações Escola tecnica de Estatistica e Contabilidade
Atividades
5/1997 - 8/1999Ensino, Nível: Outro.
Disciplinas ministradas
Introdução a Contabilidade
Estatística Básica
Universidade Federal de Lavras, UFLA, Brasil.
Vínculo institucional
1997 - 1998 Vínculo: Outro, Enquadramento Funcional: Monitor de Pós Graduação, Carga horária: 5
Outras informações Curso de Contabilidade Geral oferecido a turma de Administração de Empresas
Atividades
7/1997 - 6/1998Ensino, Administração de Empresas, Nível: Graduação.
Disciplinas ministradas
Contabilidade Geral
Harada Flowers, HARFLOWER, Brasil.
Vínculo institucional
1995 - 1996 Vínculo: Outro, Enquadramento Funcional: Gerente de produção, Carga horária: 44
Atividades
7/1995 - 3/1996Outras atividades técnico-científicas .
Atividade realizada
Gerente de produção.

Linhas de Pesquisa
1. Administração de Cadeias Agroindustriais
2. Administração de Relacionamentos
3. Canais de distribuição de Marketing
4. Administração Estratégica
5. Canais de Distribuição
6. Estratégias de Marketing
7. Redes Organizacionais

Projetos de Pesquisa
2010 - 2014A poder da recomendação e de agentes de recomendação
Descrição: O projeto busca entender que fatores levam individuos a recomendar produtos, serviços e marcas. Dentre os fatores buscou-se combinar aspectos do perfil do individuo, da rede social e de comportamento..
Situação: Em andamento; Natureza: Desenvolvimento.
Integrantes: Silvio Abrahão Laban Neto - Integrante / Vivian Iara Strehlau - Integrante / Danny Pimentel Claro - Coordenador.
.
2008 - 2010Redes de relacionamento como potencializador de Desempenho de Empresas
Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa.
Integrantes: Danny Pimentel Claro - Coordenador.
.
2007 - 2008Análise de mercado para setor de TI em Energia Elétrica.
Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa.
Integrantes: Danny Pimentel Claro - Coordenador.
.
Estudo da retenção e precificação no mercado de seguros
Situação: Desativado; Natureza: Outra.
Integrantes: Danny Pimentel Claro - Coordenador.
.
Estudo da Inteligência de Mercado para gestão de negócio
Situação: Desativado; Natureza: Outra.
Integrantes: Danny Pimentel Claro - Coordenador.
.

Revisor de periódico
2004 - Atual Periódico: BAR. Brazilian Administration Review
2002 - Atual Periódico: Revista de Administração (FEA-USP)
2006 - Atual Periódico: Revista de Administração Contemporânea - RAC

Áreas de atuação
1. Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Marketing.
2. Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Marketing / Especialidade: Canais de Marketing.
3. Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Gestão de Redes de Negócios.
4. Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Marketing / Especialidade: Comportamento do Consumidor.
5. Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas / Especialidade: Administração Estratégica.
6. Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Setores Específicos / Especialidade: Agribusiness.

Idiomas
Português Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Inglês Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Espanhol Compreende Bem, Fala Pouco, Lê Bem, Escreve Pouco.
Holandês Compreende Razoavelmente, Fala Pouco, Lê Razoavelmente, Escreve Pouco.

Prêmios e títulos
2010Best conference paper award - WICaNeM2010, Wageningen International Conference on Chain and Network Management, Wageningen University.
2008Melhor trabalho da divisão acadêmica MKT (Marketing), ENANPAD.
2004Best paper of the Sixth International Conference on Chain and Network Management in Agribusiness and the Food Industry, Wageningen University and Research Centre.
2003Melhor working paper da Série 2002 - Claro, D.P., Hagelaar, G., Zylbersztajn, D. Relationships with suppliers and strategic network effects: A case of an exporter of the supply chain of flowers., FEA/USP.
2000Melhor Monografia - Na qual fui coorientador, DAE/UFLA.


Produção em C,T & A
Produção bibliográfica
Artigos completos publicados em periódicos
1. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O. . Networking And Developing Collaborative B2B Relationships: The Impact Of The Network On Joint Action And Performance. The Journal of Business & Industrial Marketing, v. 26, p. 34-52, 2011.
2. CLARO, D. P. ; Laban Neto, S.A. . Social networks and sales performance.. Revista de Administração (FEA-USP), v. 15, p. 30-47, 2011.
3. CLARO, D. P. ; Bortoluzzo ; Artes, R. ; Leonel, M.A.C. . Estimating Total Claim Size in the Auto Insurance Industry: A Comparison between Tweedie and Zero-Adjusted Inverse Gaussian Distribution.. BAR. Brazilian Administration Review, v. 8, p. 37-47, 2011.
4.   CLARO, D. P. ; Laban Neto, S.A. . Como seus relacionamentos podem melhorar seu desempenho. Harvard Business Review (Santiago. Edición en portugués), v. 89, p. 62-65, 2011.
5. Pimentel Claro, Danny ; Oliveira Claro, Priscila B. . Collaborative buyer supplier relationships and downstream information in marketing channels. Industrial Marketing Management, v. 39, p. 221-228, 2010.
6. CLARO, D. P. ; LABAN, S. ; STREHLAU, V. I. . Em busca da identificação de valores regionais: subsídios para discussão de estratégias mercadológicas. Revista de Administração (FEA-USP), v. 45, p. 116-129, 2010.
7. CLARO, D. P. . Políticas Públicas e Aprendizagem Tecnológica no Brasil: Os Casos dos Setores de Energia Elétrica e de Bens de Informática. Revista de Administração Pública (Impresso), v. 6, p. a conf, 2009.
8. CLARO, D. P. ; LABAN, S. . Sales manager s performance and social capital: The impact of advice network. BAR. Brazilian Administration Review, v. 6, p. 316-330, 2009.
9. CLARO, D. P. ; LAZZARINNI, S. G. ; MESQUITA, L. . Buyer-Supplier and Supplier-Supplier Alliances: Do They Reinforce or Undermine One Another?. Journal of Management Studies, v. 45, p. 561-548, 2008.
10. LAZZARINNI, S. G. ; CLARO, D. P. ; MESQUITA, L. . Buyer-supplier and supplier-supplier alliances: Do they reinforce or undermine one another?. Journal of Management Studies, v. 45, p. 561-584, 2008.
11. CLARO, P.B.de O ; CLARO, D. P. ; AMANCIO, R. . Entendendo o conceito de sustentabilidade nas organizações. RAUSP. Revista de Administração, v. 43(4), p. 289-300, 2008.
12. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O . Trust in Channel Relationships: Calculative, Affective, Belief and Performance. BAR. Brazilian Administration Review, v. 5(4), p. 289-303, 2008.
13. LAZZARINNI, S. G. ; CLARO, D. P. ; MESQUITA, L. . -Supplier and Supplier-Supplier Alliances: Do They Reinforce or Undermine One Another?. Journal of Management Studies, v. 45, p. 561-584, 2008.
14. CLARO, D. P. ; CLARO, Priscila B O ; HAGELAAR, Geoffrey . Coordinating collaborative joint efforts with suppliers: trust, transaction specific investment and information network in the Dutch flower industry. Supply Chain Management, v. 11, n. 3, p. 216-224, 2006.
15. CLARO, D. P. . Demand driven chain and Networks. Production Planning & Control, v. 17, p. 637-638, 2006.
16. CLARO, D. P. . Building joint ventures in 6 steps: a South American Case. International Research Journal of Problems & Perspectives in Management, v. 4, p. 12-25, 2006.
17. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O. ; ZYLBERSZTAJN, D. . Relationship marketing strategies: when buyer and supplier follow different strategies to achieve performance. Revista de Administração Contemporânea - RAC, v. 9, p. 35-60, 2005.
18. CLARO, D. P. ; Omta, O . Building Collaborative Relationships with Distributors in the Dutch Potted Flower and Plant Industry. Journal Of International Food Agribusiness Marketing, v. 17, n. 2, p. 15-38, 2005.
19. CLARO, D. P. . Relationship marketing strategies. Brazilian Administration Review, v. 2, n. 2, p. 17-34, 2005.
20. CLARO, Priscila B O ; CLARO, D. P. . Desenvolvimento de indicadores para monitoramento da sustentabilidade: o caso do cafe orgânico.. RAUSP. Revista de Administração, Aceito para publicação (Maio), 2004.
21. SÁ, C. ; CAIXETA, J. V. ; CLARO, D. P. . Logística e transporte aéreo: implicacoes para a exportacao de flores. . Revista de Pesquisas Em Administração, Aceito (Maio), 2004.
22. CLARO, D. P. ; CLARO, Priscila B O . Building long-term B2B relationships to coordinate cross-border supply chain: the case of the organic coffee industry. Journal Of Business And Industrial Marketing, Aceito (Ago), 2004.
23. CLARO, D. P. ; ZYLBERSZTAJN, D. ; OMTA, O. . Managing relationships and be successful: a study of the business network and buyer-supplier relationship in the Dutch potted flower and plant industry . International Journal Of Chain And Network Science, v. 8, n. 1, p. 18-33, 2004.
24. CLARO, D. P. . Gerenciando relacionamentos colaborativos com fornecedores. Revista de Administração de Empresas da FGV, v. 44, n. 4, p. 68-79, 2004.
25. CLARO, D. P. ; HAGELAAR, Geoffrey ; KEMP, R. ; OMTA, O. . The impact of downstream network subgroups on collaboration and performance. A survey of buyer-supplier relationships in the Dutch flower sector. International Food Agribusiness Management Review, v. 6, n. 2, 2003.
26. CLARO, D. P. ; HAGELAAR, Geoffrey ; OMTA, O. . The determinants of relational governance and performance: how to manage business relationships?. Industrial Marketing Management, EUA, v. 32, n. 8, p. 703-716, 2003.
27. CLARO, D. P. ; CLARO, Priscila B O ; HAGELAAR, Geoffrey . Rede estratégica como influenciadora na seleção e manutenção de relacionamentos com fornecedores: o caso MONL. Revista de Administração (USP), São Paulo, v. 37, n. 3, p. 6-18, 2002.
28. CLARO, Priscila B O ; MAFRA, F. N. ; CLARO, D. P. . Elementos motivadores da gestão ambiental em uma unidade produtora leiteira: um estudo de caso na Holanda. . Organizações Rurais e Agroindustriais, Lavras, v. 4, n. 1, p. 3-14, 2002.
29. CLARO, Priscila B O ; NAVES, F. ; CLARO, D. P. . Consciência ou Imposição: um estudo sobre os fatores condicionantes do comportamento ambiental de uma organização rural holandesa. Caderno de Pesquisa Em Administração, São Paulo, v. 8, n. 3, p. 27-42, 2001.
30. CLARO, D. P. ; CLARO, Priscila B O . Um diagnostico do agregado da producao de flores do Brasil. Revista Brasileira de Horticultura Ornamental, Campinas, v. 7, n. 7, p. 9-15, 2001.
31. CLARO, D. P. . The Agroindustrial system of flowers: a sample of the agribusiness in Brazil. Acta Horticulturae, Colombia, v. 482, p. 415-422, 1999.
32. CLARO, D. P. ; SANTOS, A. C. ; ALENCAR, E. ; ANTONIALLI, L. M. ; LIMA, J. B. . O complexo agroindustrial das flores do Brasil e suas peculiaridades. Organizações Rurais e Agroindustriais Revista de Administração, Lavras, v. 1, n. 2, p. 17-31, 1999.
33. CLARO, D. P. ; OLIVEIRA, P. B. . A comercialização de flores na CEASA/Campinas e no Veiling da Holambra. Revista Brasileira de Horticultura Ornamental, v. 5, n. 1, 1999.
34.   CLARO, D. P. ; SANTOS, A. C. . O Complexo Agroindustrial das Flores Sob A Ótica da Economia dos Custos de Transação (ECT). Caderno de Pesquisas em Administração da FEA/USP, FEA/USP, v. 1, p. 18-31, 1998.
35. CLARO, D. P. ; ARIEIRA,J.O. ; VEIGA, R. D. ; MUNIZ,J.A. . Uma Utilização da Análise Multivariada, Na Identificação de Fatores Que Afetam A Cultura de Feijão Em Minas Gerais - período 1983/93. Revista de Admistração Rural, UFLA - Lavras/MG, v. 10, n. 1, p. 28-41, 1998.
36. CLARO, D. P. ; VEIGA, R. D. ; MUNIZ,J.A. . Aplicação da Análise de Fatores No Estudo do Relacionamento Entre Variáveis Sócio-Economicas e Desempenho Acadêmico No Vestibula e Em Disciplinas Básicas da Graduação de Engenharia Agronômica da Universidade Federal de Lavras. Revista Ciência e Tecnologia, UFLA - Lavras/MG, v. 22, n. 4, p. 411-418, 1998.
37.   CLARO, D. P. . Limites e Potencialidades de Novos Arranjos Institucionais e Organizacionais, Face A Apropriação de Ativos Pela Firma: Uma Reflexão A Partir de Duas Correntes Teóricas. Caderno de Administração Rural, Lavras - MG, v. 9, p. 27-41, 1997.
Livros publicados/organizados ou edições
1. CLARO, D. P. . Managing business network and buyer-supplier relationship. Veenendal: Universal Press, 2004. 196 p.
2. CLARO, D. P. . Análise do complexo agroindustrial das flores do Brasil. Lavras: UFLA, 1998. 103 p.
Capítulos de livros publicados
1. FERREIRA, T. F. ; CLARO, D. P. . Presente ao Cliente.. In: Marino, M.K.; Neves, M.F.. (Org.). A Revenda Competitiva no Agronegócio: Como melhorar sua rentabilidade. São Paulo: Atlas, 2008, v. , p. 83-87.
2. FERREIRA, T. F. ; CLARO, D. P. . Mudando o foco do produto para o cliente. In: Marino, M.K.; Neves, M.F.. (Org.). A Revenda Competitiva no Agronegócio: Como melhorar sua rentabilidade. São Paulo: Atlas, 2008, v. , p. 88-94.
3. FERREIRA, T. F. ; CLARO, D. P. . Marketing de Relacionamento na Revenda. In: Marino, M.K.; Neves, M.F.. (Org.). A Revenda Competitiva no Agronegócio: Como melhorar sua rentabilidade. São Paulo: Atlas, 2008, v. , p. 95-100.
4. CLARO, P.B.de O ; CLARO, D. P. ; AMANCIO, R. . Sustentabilidade e indicadores: um estudo de caso com torrefadoras de café. In: M. Fernandez; A.C.Santos. (Org.). Por detrás de uma xícara de café. São Paulo: Atlas, 2007, v. , p. -.
5. CLARO, D. P. . Os segredos do marketing de relacionamentos: uma abordagem prática. In: Ricardo de Souza Sette. (Org.). Gestão de Marketing no Agronegócio. : , 2005, v. , p. -.
6. CLARO, D. P. . Managing business relationships and networks in the Dutch Flower Industry. . In: Hofstede, G.J. et al.. (Org.). Hide or Confide: the dilemma of transparency. London: Reed Elsevier, 2005, v. , p. 131-141.
7. CLARO, Priscila B O ; DENEUX, S. ; CLARO, D. P. . Sustainability of Coffee Chains: the development of indicators to monitor ecological, economical and social changes. In: Sietze Velhena; Dave Boselie. (Org.). Building competencies and regulating food quality and safety in global food chains. The Hague: In press, 2003, v. , p. -.
8. CLARO, D. P. ; ADMIRAAL, H. ; DENEUX, S. . Building business relationships in cross-border agri-chains: the case study of Brazilian organic coffee chains. . In: Sietze Velhena; Dave Boseli. (Org.). Building competencies and regulating food quality and safety in global food chains. The Hague: In press, 2003, v. , p. -.
Textos em jornais de notícias/revistas
1. CLARO, D. P. . Caminho das Pedras. Folha de São Paulo, 07 nov. 2004.
2. CLARO, D. P. . Conhecer clientela traz fidelidade . Folha de São Paulo, 24 out. 2004.
Trabalhos completos publicados em anais de congressos
1. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O ; Laban Neto, S.A. ; Paiva, L. . The enhancing impact of friendship networks on sales managers total sales, new product sales, prospecting and the closing of new deals. In: 2011 Winter Meeting of the American Marketing Association, 2011, Austin. Looking back, looking forward: Shaping the future of Research in Marketing, 2011.
2. CLARO, D. P. ; GONÇALVES, R. N. C. . EFFECTS OF A SALESPERSON S INTRAFIRM FRIENDSHIP NETWORK ON PERFORMANCE. In: 2011 Winter Meeting of the American Marketing Association, 2011, Austin. Looking back, looking forward: Shaping the future of Research in Marketing, 2011.
3. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O ; Laban Neto, S.A. . Sustainability Drivers in the Retail Sector. In: 18th International Conference of THE EUROPEAN INSTITUTE OF RETAILING AND SERVICES STUDIES - EIRASS, 2011, San Diego. Proceedings of the 18th Conference EIRASS, 2011.
4. CLARO, D. P. ; Laban Neto, S.A. ; CLARO, Priscila B O . Word of Mouth Behavior and Online Activity: A Study of On/Off Line Communication Strategy and Online Business. In: XXXV Enanpad 2011, 2011, Rio de Janeiro. Anais do XXXV Enanpad 2011, 2011.
5. CLARO, D. P. ; Paiva, L. ; CLARO, Priscila B O . The Impact of Friends on Sales Managers Total Sales, New Product Sales, Prospecting and the Closing of New Deals. In: IV Encontro de Marketing da ANPAD, 2010, Florianopolis. Anais do IV Encontro de Marketing da ANPAD, 2010.
6. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O ; Laban Neto, S.A. . Investigating Sustainability Factors in the Retail Sector. In: IV Encontro de Marketing da ANPAD, 2010, Florianópolis. Anais do IV Encontro de Marketing da ANPAD, 2010.
7. CLARO, D. P. ; Laban Neto, S.A. ; STREHLAU, V. I. . Espelho, Espelho Meu, Existe Alguém Mais Vaidosa do Que Eu? A Vaidade Feminina e sua Influência na Autoestima e no Consumo de Procedimentos. In: IV Encontro de Marketing da ANPAD, 2010. Anais do IV Encontro de Marketing da ANPAD, 2010.
8. CLARO, D. P. ; Laban Neto, S.A. ; Paiva, L. ; CLARO, P.B.de O . The Moderating Impact of Friends on Critical Sales Performance. In: XXXIV Encontro da ANPAD, 2010, Rio de Janeiro. Anais do XXXIV Encontro da ANPAD, 2010.
9. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O. ; Laban Neto, S.A. . Sustainability Drivers: an investigation in the Brazilian retail sector. In: XXXIV Encontro da ANPAD, 2010, Rio de Janeiro. Anais do XXXIV Encontro da ANPAD, 2010.
10. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O. ; Laban Neto, S.A. . Sustainability Drivers: an investigation in the Brazilian retail sector. In: 9th International Conference on Management of Chain and Network Conference, 2010, Wageningen. Anais do 9th International Conference on Management of Chain and Network Conference, 2010.
11. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O. ; Laban Neto, S.A. . SALES NETWORKS IN THE AGRI AND FOOD INDUSTRY: THE ROLE OF CENTRALITY AND MULTIPLEXITY. In: 9th International Conference on Management of Chain and Network Conference, 2010, Wageningen. Anais do 9th International Conference on Management of Chain and Network Conference, 2010.
12. CLARO, D. P. . Sales Network: Content and Structure. In: XXXIII Encontro da ANPAD, 2009. XXXIII Encontro da ANPAD, 2009. v. 1.
13. CLARO, D. P. . Developing Collaborative Alliances: The Impact Of The Business Network On Joint Action. In: International Meeting of the Iberoamerican Academy of Management, 2009. International Meeting of the Iberoamerican Academy of Management, 2009. v. 1.
14. CLARO, D. P. . Social Capital And Sales Manager s Performance. In: International Meeting of the Iberoamerican Academy of Management, 2009. International Meeting of the Iberoamerican Academy of Management, 2009. v. 1.
15. CLARO, D. P. . Sustainable Contracts at the Jari Valley. In: XI Encontro Nacional e I Encontro Internacional de Gestão Empresarial e Meio Ambiente, 2009. XI Encontro Nacional e I Encontro Internacional de Gestão Empresarial e Meio Ambiente, 2009. v. 1.
16. CLARO, D. P. . Os Desafios do Marketing Estratégico na Era da Sustentabilidade Corporativa. In: XI Encontro Nacional e I Encontro Internacional de Gestão Empresarial e Meio Ambiente, 2009. XI Encontro Nacional e I Encontro Internacional de Gestão Empresarial e Meio Ambiente, 2009. v. 1.
17. CLARO, D. P. . Caras do Brasil: Quatro Cidades, Quatro Regiões, Valores Diferentes. In: XXXIII Encontro da ANPAD, 2009. XXXIII Encontro da ANPAD, 2009. v. 1.
18. CLARO, D. P. . Uso dos modelos Tweedie e ZAIG (zero-adjusted Inverse Gaussian) para estimação da probabilidade e do custo de sinistro de veículos na cidade de São Paulo. In: 13ª Escola de Séries Temporais e Econometria (ESTE), 2009. 13ª Escola de Séries Temporais e Econometria (ESTE), 2009. v. 1.
19. CLARO, D. P. . Emotional Self Prediction In Risky Decision Making: The Role Of Negative Asymetries. In: XXXIII Encontro da ANPAD, 2009. XXXIII Encontro da ANPAD, 2009. v. 1.
20. CLARO, D. P. . Accountable relationship marketing:Evidence of an agricultural input vendor. In: IAMA Annual Conference, 2009. IAMA Annual Conference, 2009. v. 1.
21. CLARO, D. P. . Thinking About Risk: Dynamic Inconsistencies In Individual Decision Making. In: Academy of Management Annual Meeting, 2009. Academy of Management Annual Meeting, 2009. v. 1.
22. CLARO, D. P. . Thinking About Risk: Dynamic Inconsistencies In Individual Decision Making. In: Academy of Management Annual Meeting, 2009. Academy of Management Annual Meeting, 2009. v. 1.
23. CLARO, D. P. . The Intrafirm Sales Network And Salesperson Relationship Management. In: Scholar Meeting of the American Marketing Association, 2009. Scholar Meeting of the American Marketing Association, 2009. v. 1.
24. CLARO, D. P. ; LABAN, S. . How to build up a structured network and be successful in sales: the impact of degree centrality and tie strength of sales force. In: ENANPAD, 2008, Rio de Janeiro. Anais do XXXII Encontro da ANPAD, 2008. v. 1.
25. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O . Outgrower Partnership Agreements and Sustainability at the Amazon Forest: Two Schemes at the Jari Valley. In: 9th International Conference on Management of Chain and Network Conference, 2008, Wageningen. Proceedings of the 9th International Conference on Management of Chain and Network Conference, 2008. v. 1.
26. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O . Managing Trust in Supply Chains. In: 9th International Conference on Management of Chain and Network Conference, 2008, Wageningen. Proceedings of the 9th International Conference on Management of Chain and Network Conference, 2008. v. 1.
27. CLARO, D. P. ; LABAN, S. . Sales manager s performance and social capital: the impact of advice network. In: III Encontro de Marketing da ANPAD, 2008, Curitiba. Anais do III Encontro de Marketing da ANPAD, 2008. v. 1.
28. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O . Managing trust relationships in the Brazilian agrochemical chain. In: VI International Pensa Conference on Agri-food Chain/Networks economics and management., 2007, Ribeirão Preto. Anais do VI International Pensa Conference on Agri-food Chain/Networks economics and management., 2007.
29. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O ; LAZZARINNI, S. G. . Networking and Developing Collaborative Alliances: The Impact of the Network on Joint Action. In: XXXI Encontro da ANPAD, 2007, Rio de Janeiro. Anais do XXXI Encontro da ANPAD, 2007.
30. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O . Trust in Channel Relationships: Calculative, Affective, Belief and Performance. In: XXXI Encontro da ANPAD, 2007, Rio de Janeiro. Anais do XXXI Encontro da ANPAD EnANPAD, 2007.
31. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O . Managing trust relationships: evidence of the purchasing perspective of agrochemical distributors. In: 11th Annual Conference of the International Society for New Institutional Economics ISNIE, 2007, Reykjavik, Iceland. Proceedings of the 11th Annual Conference of the International Society for New Institutional Economics ISNIE, 2007.
32. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O . Developing joint action with auto-manufacturers and the moderating effect of networks.. In: The American Marketing Association Educators´ Meeting, 2007, Washington, EUA. Proceedings of The American Marketing Association Educators´ Meeting, 2007.
33. BARROS, H. M. ; CLARO, D. P. ; CHADDAD, F. R. . Políticas Públicas e Aprendizagem Tecnológica no Brasil: Os Casos dos Setores de Energia Elétrica e de Bens de Informática.. In: 30º. Encontro Científico de Administração Enanpad, 2006, Salvador. 30º. Encontro Científico de Administração Enanpad, 2006.
34. CLARO, D. P. . Managing networks and relationships: do we have a proper combination of network sources? In: Knowledge, Action and public concern. In: Academy of Management Meeting, 2006, Atlanta. Proceedings of the Academy of Management Meeting, 2006.
35. LAZZARINNI, S. G. ; CLARO, D. P. ; MESQUITA, L. . Buyer-Supplier and Supplier-Supplier Alliances: Do They Reinforce or Undermine One Another? In: Knowledge, Action and public concern. In: Academy of Management Meeting, 2006, Atlanta. Proceedings of the Academy of Management Meeting, 2006.
36. CLARO, D. P. ; CLARO, Priscila B O . Do all network ties support collaboration in business?. In: 35th European Marketing Academy, 2006, Athens. Sustainable Marketing Leadership - Proceedings of the 35th European Marketing Academy., 2006.
37. CLARO, Priscila B O ; ZYLBERSZTAJN, D. ; CLARO, D. P. ; GONÇALVES, R. N. C. . Competitiveness and Coordination of the Brazilian Market Pulp Chain.. In: 7th International Conference on Management of Chain and Network Conference, 2006, Wageningen. Proceedings of the 7th International Conference on Management of Chain and Network Conference, 2006.
38. CLARO, D. P. ; FERREIRA, T. F. ; MIZUMOTO, F. . Developing a close relationship with your customer: a model of customer relationship management and empirical evidence of input suppliers in the agribusiness.. In: 7th International Conference on Management of Chain and Network Conference, 2006, Wageningen. Proceedings of the 7th International Conference on Management of Chain and Network Conference, 2006.
39. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.O. ; AMANCIO, R. . Entendemos Sustentabilidade em sua Plenitude? Análise de Fatores que Influenciam a Interpretação do Conceito. In: XXIX ENANPAD, 2005. Anais do XXIX ENANPAD 2005, 2005.
40. CLARO, D. P. ; NEVES, M. F. ; CONSOLI, M. ; ZYLBERSZTAJN, D . A model to set up joint ventures: evidence of an alliance between a large corporation and a small high tech company. In: XXIX ENANPAD, 2005. Anais do XXIX ENANPAD 2005, 2005.
41. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O. ; ZYLBERSZTAJN, D. . The value of downstream information: exploring the effects of business networks on buyer-supplier relationships. In: M.A. AMA Educators´ proceedings: Enhancing knowledge development in Marketing, 2005, Chicago. M.A. AMA Educators´ proceedings: Enhancing knowledge development in Marketing, 2005. v. 16. p. 210-218.
42. CLARO, D. P. ; NEVES, M. F. ; CONSOLI, M. ; ZYLBERSZTAJN, D. . A model to set up joint ventures: evidence of an alliance between a large corporation and a small high tech company. In: V International Pensa Conference on Agri-food Chain/Networks economics and management., 2005, Ribeirão Preto. Proceedings of the V International Pensa Conference on Agri-food Chain/Networks economics and management., 2005.
43. CLARO, D. P. . A method to develop sustainability indicators for agri-chains. In: V International Pensa Conference on Agri-food Chain/Networks economics and management., 2005, Ribeirão Preto. Proceedings of the V International Pensa Conference on Agri-food Chain/Networks economics and management., 2005.
44. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O ; AMANCIO, R. . Sustainability and indicators: a case study of coffee processing plants. In: V International Pensa Conference on Agri-food Chain/Networks economics and management., 2005, Ribeirão Preto. Proceedings of the V International Pensa Conference on Agri-food Chain/Networks economics and management., 2005.
45. CLARO, D. P. . B2B management: CRM model to distribution channels. In: Asamblea Anual 2005 - Cladea XL, 2005, Santiago. Asamblea Anual 2005 - Cladea XL, 2005.
46. CLARO, D. P. ; OMTA, O. ; HAGELAAR, Geoffrey . How to manage a relationship and be successful: preliminary results of the network and buyer-supplier relationship in the Dutch potted flower and plant industry. In: Sixth International Conference On Chain And Network Management In Agribusiness And The Food Industry, 2004, Wageningen, Holanda. Proceedings Of The Sixth International Conference On Chain And Network Management In Agribusiness And The Food Industry, 2004.
47. CLARO, D. P. . Construindo um modelo para gerir relacionamentos B2B: uma contribuição para a discussão de canais de distribuição e redes organizacionais. In: VII SEMEAD - Seminários em Administração, 2004. Anais do VII SEMEAD - Seminários em Administração, 2004.
48. CLARO, D. P. . How to manage a long-term buyer-supplier relationship successfully? The impact of network information relationships in the Dutch potted plant and flower industry. In: XXVIII EnANPAD, 2004, Curitiba. Anais do XXVIII EnANPAD, 2004.
49. CLARO, D. P. ; ZYLBERSZTAJN, D. ; OMTA, O. . The impact of information provided by network subgroups on trust and transaction specific investments. . In: Summer Marketing Educators'Conference, American Marketing Association - AMA, 2003, Chicago. Forthcoming, 2003.
50. CLARO, D. P. ; HAGELAAR, Geoffrey ; OMTA, O. . An integrated framework for relationship management: empirical evidence of the Dutch flower sector. In: Annual Meeting of the Academy of Management, 2003, Seattle. Forthcoming, 2003.
51. CLARO, D. P. ; HAGELAAR, Geoffrey ; KEMP, R. ; OMTA, O. . The impact of downstream network subgroups on collaboration and performance. A survey of buyer-supplier relationships in the Dutch flower sector.. In: 2003 IAMA World Symposium & Forum, 2003, Cancun. Proceedings of the 2003 IAMA World Symposium & Forum, 2003.
52. CLARO, D. P. ; CLARO, Priscila B O . The effects of trust, transaction specific investment and the moderating effect of information network on joint efforts in the Dutch flower industry. In: IV Congresso Internacional De Economia E Gestão De Redes Agroalimentares, 2003, Ribeirão Preto. Anais do IV Congresso Internacional De Economia E Gestão De Redes AgroalimentaresRi, 2003.
53. CLARO, Priscila B O ; CLARO, D. P. . Discussing Ecological, Economic And Social Sustainability Of The Brazilian Organic Coffee Growers. In: IV Congresso Internacional De Economia E Gestão De Redes Agroalimentares, 2003, Ribeirão Preto. Anais do IV Congresso Internacional De Economia E Gestão De Redes Agroalimentares, 2003.
54. CLARO, D. P. ; HAGELAAR, Geoffrey ; OMTA, O. . Selection of suppliers embedded in networks: empirical results on supplier-buyer relationships in the flower supply chain. . In: 5th International Conference on Chain and Network Management in Agribusiness and the Food Industry, 2002, Noordwijk aan Zee. Proceedings of 5th International Conference on Chain and Network Management in Agribusiness and the Food Industry, 2002.
55. CLARO, D. P. ; HAGELAAR, Geoffrey ; OMTA, O. . Selecting suppliers in a context of networks:supplier-buyer relationships in the flower supply chain . In: 11th Annual IPSERA Conference, 2002, Enshede. Proceedings of the 11th Annual IPSERA Conference, 2002.
56. CLARO, D. P. ; HAGELAAR, Geoffrey ; KEMP, R. . Business network connection effects on relationship governance: empirical evidence of the flower sector in the Netherlands. . In: 18th Annual IMP Conference, 2002, Dijon. Interactions, relationships and networks: e-business and technology management issues - Proceedings from the 18th Annual IMP Conference, 2002.
57. CLARO, D. P. ; HAGELAAR, Geoffrey ; ZYLBERSZTAJN, D. . Relationships with suppliers and strategic network effects: a case of an exporter of the supply chain of flowers . In: Annual Meeting of the Midwest Association of International Business, 2002, Chicago. Proceedings of Annual Meeting of the Midwest Association of International Business, 2002.
58. CLARO, D. P. ; CLARO, Priscila B O ; NAVES, F. . Supply Chain and the Environment: the internalization of the environmental variable in a Dutch dairy farm. . In: 5th International Conference on Chain and Network Management in Agribusiness and the Food Industry, 2002, Noordwijk aan Zee. Proceedings of 5th International Conference on Chain and Network Management in Agribusiness and the Food Industry, 2002.
59. CLARO, D. P. ; ANTONIALLI, L. M. ; OLIVEIRA, P. B. . O agregado da produção do complexo agroindustrial das flores do Brasil. In: 3º Congresso Brasileiro de Administração Rural, 1999, Belo Horizonte. Ed. Reis, R.P.; J.B.Lima;J.G.Andrade, Anais do 3º Congresso Brasileiro de Administração Rural. Lavras : ABAR, 1999. p. 295-310.
60. CLARO, D. P. ; ANTONIALLI, L. M. ; OLIVEIRA, P. B. . Contabilidade gerencial simplificada: um instrumento de gestão da pecuária leiteira. In: 3º Congresso Brasileiro de Administração Rural, 1999, Belo Horizonte. Reis, R.P.; J.B.Lima; J.G.Andrade, Anais do 3º Congresso Brasileiro de Administração Rural. Lavras : ABAR, 1999.
61. CLARO, D. P. . Uma descrição do agregado da produção do Complexo Agroindustrial Das Flores. In: The Agroindustrial System Of Flowers: A Sample Of The Agribusiness In Brazil, 1999, Jaboticabal. Anais do XII Congresso Brasileiro de Horticultura e Plantas Ornamentais, 1999.
62.   CLARO, D. P. ; SANTOS, A. C. . Uma Análise da Interface Produtores Distribuidores do Complexo Agroindustrial das Flores Sob A Ótica da Economia dos Custos de Transação (ECT). In: III SemeAd - Programa de Pós Graduação em Pós-Graduação, 1998, São Paulo. Anais IIIº SemeAd - Seminários em Administração. São Paulo : FEA/USP, 1998. p. CDRoo.
63.   CLARO, D. P. ; SANTOS, A. C. . Flower A Promissing Chain In Brazilian Agribusiness. In: III International Conference of Chain Management in Agribusiness and Food Industry, 1998, Ede. III International Conference of Chain Management in Agribusiness and Food Industry. Wageningen : WAU, 1998. p. 405-414.
64. CLARO, D. P. . Uma Análise do Comércio Varejista de Flores: Um Estudo de Caso de Estratégia Empresárial. In: II Congresso de Administração Rural, 1997, Uberaba. Anais do II Congresso de Administração Rural., 1997.
Resumos publicados em anais de congressos
1. CLARO, D. P. ; SANTOS, A. C. ; OLIVEIRA, P. B. . A comercialização de flores no Complexo Agroindustrial Das Flores do agribusiness brasileiro. In: XII Congresso Brasileiro De Horticultura E Plantas Ornamentais, 1999, Jaboticabal. Anais Do XII Congresso Brasileiro De Horticultura E Plantas Ornamentais., 1999.
2. CLARO, D. P. . The Agroindustrial System Of Flowers: A Sample Of The Agribusiness In Brazil. In: International Symposium on Cut flowers in the tropics, 1997, Santa Fé de Bogotá. Abstracts. Santa Fé de Bogotá - Colombia, 1997. p. 46.
3. CLARO, D. P. ; VEIGA, R. D. . Estudo de Análise de Fatorial e Multivariada para Desempenho de Candidatos No Vestibular e Em Cursos Superiores Comparados Com Informações Sócio-Econômicas. In: III Seminário de Avaliação do programa institucional de bolsas de iniciação cientifica - PIBIC, 1995, Lavras. Anais do III Seminário de Avaliação do programa institucional de bolsas de iniciação cientifica - PIBIC. Lavras - MG, 1995.
4. CLARO, D. P. ; VEIGA, R. D. . Estudo de Comparação Entre O Desempenho de Alunos de Curso Superiorno Segundo Grau, No Vestibular e Na Graduação. In: II Seminário de Avaliação do programa institucional de bolsas de iniciação cientifica - PIBIC, 1994, Lavras. Anais do II Seminário de Avaliação do programa institucional de bolsas de iniciação cientifica - PIBIC. Lavras - MG : FAEPE, 1994. p. 46.
Artigos aceitos para publicação
1. CLARO, D. P. ; LABAN, S. . Social networks and sales performance Redes pessoais e o impacto no desempenho de vendas. RAC. Revista de Administração Contemporânea (Impresso), 2011.
2. CLARO, D. P. ; Artes, R. ; Leonel, M.A.C. ; Bortoluzzo . Estimating Total Claim Size in the Auto Insurance Industry: A Comparison between Tweedie and Zero-Adjusted Inverse Gaussian Distribution. BAR. Brazilian Administration Review, 2011.
Apresentações de Trabalho
1. CLARO, D. P. . Networking and Developing Collaborative Alliances: The Impact of the Network on Joint Action. 2007. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).
2. CLARO, D. P. . Developing joint action with auto-manufacturers and the moderating effect of networks. 2007. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).
3. CLARO, D. P. . Managing trust relationships: evidence of the purchasing perspective of agrochemical distributors.. 2007. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).
4. CLARO, D. P. ; CLARO, P.B.de O . Trust in Channel Relationships: Calculative, Affective, Belief and Performance.. 2007. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).
5. CLARO, D. P. . Do all network ties support collaboration in business?. 2006. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).
6. CLARO, D. P. . Managing networks and relationships: do we have a proper combination of network sources? In: Knowledge, Action and public concern. 2006. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).
7. BARROS, H. M. ; CLARO, D. P. ; CHADDAD, F. R. . Políticas Públicas e Aprendizagem Tecnológica no Brasil: Os Casos dos Setores de Energia Elétrica e de Bens de Informática. 2006. (Apresentação de Trabalho/Comunicação).
8. CLARO, D. P. . How to manage a long-term buyer-supplier relationship successfully? The impact of network information relationships in the Dutch potted plant and flower industry. 2004. (Apresentação de Trabalho/Congresso).
9. CLARO, D. P. . Construindo um modelo para gerir relacionamentos B2B: uma contribuição para a discussão de canais de distribuição e redes organizacionais. 2004. (Apresentação de Trabalho/Seminário).
10. CLARO, D. P. . Uma descrição do agregado da produção do co Complexo Agroindustrial Das Flores. 1999. (Apresentação de Trabalho/Congresso).
11. CLARO, D. P. . A comercialização de flores no Complexo Agroindustrial Das Flores do agribusiness brasileiro. 1999. (Apresentação de Trabalho/Congresso).
12. CLARO, D. P. . Contabilidade gerencial simplificada: um instrumento de gestão da pecuária leiteira. 1999. (Apresentação de Trabalho/Congresso).
13. CLARO, D. P. . O agregado da produção do complexo agroindustrial das flores do Brasil. 1999. (Apresentação de Trabalho/Congresso).
Demais tipos de produção bibliográfica
1. CLARO, D. P. . Adminstração da Fazenda Leiteira, 2002. (Tradução/Livro).
Produção técnica
Trabalhos técnicos
1. CLARO, D. P. . Enanpad 2011 - Divisão de Marketing (6 trabalhos). 2011.
2. CLARO, D. P. . Revisão artigo RAUSP. 2011.
3. CLARO, D. P. . Revisão artigo Revista Organização e Sociedade. 2011.
4. CLARO, D. P. . Diversos (4 artigos) - Enanpad - Divisao de Marketing. 2010.
5. CLARO, D. P. . Diversos (4 artigos) - EMA - Evento de Marketing da Anpad. 2010.
6. CLARO, D. P. . Diversos (3 artigos) - ENEO Anpad. 2010.
7. CLARO, D. P. . Diversos (3 artigos) - V Simpósio Internacional de Administração e Marketing VII Congresso de Administração da ESPM. 2010.
8. CLARO, D. P. . Revisão (#10042) RAUSP. 2010.
9. CLARO, D. P. . Revisão (#10042) Revista Organização e Sociedade. 2010.
10. CLARO, D. P. . Desenvolvimento de plataforma de CRM para a gestão de clientes. 2010.
11. CLARO, D. P. . Desenvolvimento do Indice de Confiança do PME. 2010.
12. CLARO, D. P. ; ANTONIALLI, L. M. . Assessoria Contabil - Fazenda Santo Antonio. 1998.
13. CLARO, D. P. ; ANTONIALLI, L. M. . Assessoria Contábil - Fazenda Limeira. 1997.
14. CLARO, D. P. ; BOTELHO, L. C. ; ANTONIALLI, L. M. . Assessoria Contábil - Agropecuária Luerc. 1996.

Bancas
Participação em bancas examinadoras
Dissertações
1. BOTELHO, D.; CLARO, D. P.; Parente, J.. Participação em banca de Flavia Slitz. Estratégia de Internacionalização: modelo baseado em diferenças culturais. 2011. Dissertação (Mestrado em Administração) - Fundação Getúlio Vargas.
2. CLARO, D. P.; NEVES, M. F.; BARROS, H. M.. Participação em banca de Guilherme Soares. Determinantes da escolha de canais na ótica do cliente: Um estudo do mercado industrial da tecnologia da informação. 2010. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração) - Insper Instituto de Ensino e Pesquisa.
3. CLARO, D. P.; Lopes, Humberto E.G.; Leite, Ramon S.. Participação em banca de Patrícia Carvalho Campos. RELACIONAMENTOS DE COMPETIÇÃO, COOPERAÇÃO E COOPETIÇÃO: um estudo no Arranjo Produtivo Local de Santo Antônio do Monte. 2010. Dissertação (Mestrado em Administração) - Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais.
4. CLARO, D. P.; LAZZARINNI, S. G.; Machado, Claudio A.P. Fo.. Participação em banca de João C Diamantino. COMO INCENTIVOS AFETAM OS CANAIS FORMAIS E INFORMAIS DE VENDAS. 2010. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração) - Insper Instituto de Ensino e Pesquisa.
5. LAZZARINNI, S. G.; CLARO, D. P.; SAES, M. S. M.. Participação em banca de Marcelo Gonzales Coelho. Estratégia de integração vertical no mercado de cartões private label. 2007. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Economia) - Insper Instituto de Ensino e Pesquisa.
6. CLARO, D. P.. Participação em banca de Sarah Sijses. Structure, conduct and performance in the International Chain of Jepara made Furniture.. 2003. Dissertação (Mestrado em Farm Management) - Wageningen University And Research Center.
7. CLARO, D. P.. Participação em banca de Priscila B. O. Claro. The sustainability of the Brazilian Organic Coffee Growers and Processing Plants: A case study in developing sustainability indicators. 2003. Dissertação (Mestrado em Management Studies) - Wageningen University And Research Center.
8. CLARO, D. P.. Participação em banca de Linda H.W. Admiraal. Building an economically sustainable supply chain for organic coffee: A case study of small-scale Brazilian growers and the Dutch market. 2002. Dissertação (Mestrado em Management Studies) - Wageningen University And Research Center.
9. CLARO, D. P.. Participação em banca de Daniel State. Building long-term contractual relationships in the Novartis network in Romania. 2002. Dissertação (Mestrado em Management Studies) - Wageningen University And Research Center.
Trabalhos de Conclusão de Curso de graduação
1. CLARO, D. P.. Participação em banca de Camila Dias de Sá. Logística e transporte aéreo na cadeia de flores de corte: um estudo de caso holandês. 2002. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Agronomia) - Universidade de São Paulo.
2. CLARO, D. P.. Participação em banca de Priscila B. de O. Claro. Consciência ou imposição: um estudo sobre os fatores condicionantes do comportamento ambiental de uma organização rural Holandesa. 2000. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Federal de Lavras.

Eventos
Participação em eventos
1. 2011 Winter Meeting of the American Marketing Association.The enhancing impact of friendship networks on sales managers total sales, new product sales, prospecting and the closing of new deals. 2011. (Congresso).
2. 2011 Winter Meeting of the American Marketing Association.EFFECTS OF A SALESPERSON S INTRAFIRM FRIENDSHIP NETWORK ON PERFORMANCE. 2011. (Congresso).
3. 18th International Conference of THE EUROPEAN INSTITUTE OF RETAILING AND SERVICES STUDIES - EIRASS.Sustainability Drivers in the Retail Sector. 2011. (Congresso).
4. 9th International Conference on Management of Chain and Network Conference.2 Artigos apresentados: Redes de força de vendas e Sustentabilidade no varejo.. 2010. (Congresso).
5. IV Encontro de Marketing da ANPAD.Apresentação de 3 artigos: Dois em Rede de força de vendas e um Sustentabilidade no Varejo.. 2010. (Congresso).
6. XXXIV Encontro da ANPAD.Apresentação de 2 artigos: redes e varejo. 2010. (Congresso).
7. 2010 AMA Summer Marketing Educators' Conference. 2010. (Congresso).
8. 31º. Encontro Científico de Administração Enanpad..Networking and Developing Collaborative Alliances: The Impact of the Network on Joint Action. 2007. (Seminário).
9. 30º. Encontro Científico de Administração Enanpad.Políticas Públicas e Aprendizagem Tecnológica no Brasil: Os Casos dos Setores de Energia Elétrica e de Bens de Informática.. 2006. (Encontro).
10. Academy of Management Meeting.Managing networks and relationships: do we have a proper combination of network sources?. 2006. (Encontro).
11. 35th European Marketing Academy.Do all network ties support collaboration in business?. 2006. (Encontro).
12. Colloquium on Participant-Centered Learning - Harvard Business School. 2006. (Outra).
13. VII SEMEAD - SEMINÁRIOS EM ADMINISTRAÇÃO.VII SEMEAD - Seminários em Administração. 2004. (Seminário).
14. 1º. Work Marketing.1º. Work Marketing. 2004. (Simpósio).
15. XXVIII EnANPAD.XXVIII EnANPAD. 2004. (Encontro).
16. Expo Management World o mundo da gestão.Expo Management World o mundo da gestão. 2004. (Outra).
17. Sixth International Conference On Chain And Network Management In Agribusiness And The Food Industry.Sixth International Conference On Chain And Network Management In Agribusiness And The Food Industry. 2004. (Outra).
18. Perspectiva para o Agribusiness em 2004 e 2005 BMF e MAPA.Perspectiva para o Agribusiness em 2004 e 2005 BMF e MAPA. 2004. (Outra).
19. IV Congresso Internacional De Economia E Gestão De Redes Agroalimentares.IV Congresso Internacional De Economia E Gestão De Redes Agroalimentares. 2003. (Congresso).
20. 2003 IAMA World Symposium & Forum.2003 IAMA World Symposium & Forum. 2003. (Simpósio).
21. Workshop on Institutional Analysis.Workshop on Institutional Analysis. 2003. (Oficina).
22. Annual Meeting Of The Academy Of Management - AOM, 2003.Annual Meeting Of The Academy Of Management - AOM, 2003. 2003. (Outra).
23. Summer Marketing Educators'conference.Summer Marketing Educators'conference. 2003. (Outra).
24. 18th Annual IMP Conference: Interactions, relationships and networks: e-business and technology management issues.18th Annual IMP Conference: Interactions, relationships and networks: e-business and technology management issues. 2002. (Congresso).
25. Mercurius Wageningen Symposium 2002.The Challenge of global chains. 2002. (Simpósio).
26. Course on Mansholt Introduction.Course on Mansholt Introduction. 2002. (Outra).
27. .Course on Writing and presenting a scientific paper. 2002. (Outra).
28. 5th International Conference on Chain and Network Management in Agribusiness and the Food Industry.5th International Conference on Chain and Network Management in Agribusiness and the Food Industry. 2002. (Outra).
29. 2002 IAMA World Food and Agribusiness Forum: "Food chains: connecting values with values.2002 IAMA World Food and Agribusiness Forum: Food chains: connecting values with values. 2002. (Outra).
30. 11th Annual IPSERA Conference.11th Annual IPSERA Conference. 2002. (Outra).
31. Annual Meeting of the Midwest Association of International Business Research.Annual Meeting of the Midwest Association of International Business Research. 2002. (Outra).
32. Seminário em Chain Management: The dynamics of agricultural supply chain integration: how to cope with elephants and values.Seminário em Chain Management: The dynamics of agricultural supply chain integration: how to cope with elephants and values . 2001. (Seminário).
33. .Workshop on Business Relationships, co-operation and innovation in the Construction Industry . 2001. (Oficina).
34. Course on Dutch Language, Language Centre.Course on Dutch Language, Language Centre. 2001. (Outra).
35. Methodology of research design 2000/2001. Research network of management studies.Methodology of research design 2000/2001. Research network of management studies . 2000. (Outra).
36. IV Internacional Conference os Chain Management in Agribusiness and the Food Industry.IV Internacional Conference os Chain Management in Agribusiness and the Food Industry. 2000. (Outra).

Orientações
Orientações em andamento
Dissertação de mestrado
1. Gabriel Alvares de Lima. Avaliação de estratégias de interação competitiva: um estudo de empresas lideres de negócios eletrônicos no Brasil. Início: 2011. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração) - Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. (Orientador).
2. Antonio Fabio Fragoso. Avaliação do impacto de reclamações no valor da empresa. Início: 2011. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração) - Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. (Orientador).
3. Lucas da Rocha. Estratégias de relacionamento B2B e os resultados: uma avaliação da industria de construção civil. Início: 2011. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração) - Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. (Orientador).
4. RAMON BARBOSA ROSA. Marketing de relacionamento: análise de dados e personalização no setor bancário. Início: 2011. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração) - Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. (Orientador).
Supervisões e orientações concluídas
Dissertação de mestrado
1. André Junqueira Wolff. Efeito da marca, comportamento e preço na participação do mercado de cerveja. 2010. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração) - Insper Instituto de Ensino e Pesquisa, . Orientador: Danny Pimentel Claro.
2. Luciano de Andrade Paiva. CAPITAL SOCIAL E O DESEMPENHO DE GESTORES DE RELACIONAMENTO. 2009. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração) - Insper Instituto de Ensino e Pesquisa, . Orientador: Danny Pimentel Claro.
3. Priscila B O Claro. The sustainability of the Brazilian Organic Coffee Growers and Processing Plants: A case study in developing sustainability indicators. . 2003. 165 f. Dissertação (Mestrado em Environmental Management) - Wageningen University And Research Center, Instituto de Pesquisa Em Administração e Economia Agrícola Ahia. Orientador: Danny Pimentel Claro.
4. H Admiraal. Building an economically sustainable supply chain for organic coffee: A case study of small-scale Brazilian growers and the Dutch market. . 2002. 95 f. Dissertação (Mestrado em Farm Management) - Wageningen University And Research Center, Instituto de Pesquisa Em Administração e Economia Agrícola Ahia. Co-Orientador: Danny Pimentel Claro.
5. Daniel State. Building long-term contractual relationships in the Novartis network in Romania. . 2002. 132 f. Dissertação (Mestrado em Management Studies) - Wageningen University And Research Center, . Co-Orientador: Danny Pimentel Claro.
Trabalho de conclusão de curso de graduação
1. Camila Sá. Logística e transporte aéreo na cadeia de flores de corte: um estudo de caso holandês.. 2002. 89 f. Trabalho de Conclusão de Curso. (Graduação em Agronomia) - Universidade de São Paulo, Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior. Orientador: Danny Pimentel Claro.
2. Priscila B O Claro. Consciência ou imposição: um estudo sobre os fatores condicionantes do comportamento ambiental de uma organização rural Holandesa. 2000. 110 f. Trabalho de Conclusão de Curso. (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Federal de Lavras, Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior. Orientador: Danny Pimentel Claro.
Página gerada pelo Sistema Currículo Lattes em 08/02/2012 às 5:11:15