Sidney Freitas Afonso

  • Endereço para acessar este CV: http://lattes.cnpq.br/5997002538084103
  • Última atualização do currículo em 28/11/2013


CEO da Linkup Gestão Comercial, Consultor Empresarial, Palestrante e Treinador. Com 40 anos de experiência profissional, sendo 33 anos dedicados ao segmento industrial, adquiri vivências atuando em todo o mercado brasileiro nas funções de Diretoria Comercial Brasil, Superintendência Comercial/ Marketing e Gerência Comercial em empresas multinacionais de grande porte. Fui Diretor Cotista da Orteng Equipamentos e Sistema, atuando juntamente com Robson de Braga Andrade, Ronaldo Braga Andrade e Rafael Cpanema Valadares Ribeiro. Atualmente realizo trabalhos de Consultoria Comercial e Treinamentos na área de Negociação, Atendimento ao Cliente e Liderança e atuo como Palestrante destes temas. Sou formado em Administração de Empresas pela Mackenzie Rio-Faculdade Moraes Junior (1975), com especialização em Gestão Estratégica em Vendas e Negociação pela UNESA (2007), especialização em Gestão de Marketing pela ESPM (1984) e MBA em formação pela FGV - Marketing com ênfase em Vendas (2014). (Texto informado pelo autor)


Identificação


Nome
Sidney Freitas Afonso
Nome em citações bibliográficas
AFONSO, S. F.


Formação acadêmica/titulação


2012
Especialização em andamento em MBA Marketing com Ênfase em Vendas. (Carga Horária: 432h).
Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.
2005 - 2007
Especialização em GESTÃO EST'RATÉGICA DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO. (Carga Horária: 360h).
Universidade Estácio de Sá, UNESA, Brasil.
Título: Transporte Marítimo a Solução para o Transporte de Massa no Brasil.
Orientador: Fernando Lima.
1983 - 1984
Especialização em GESTÃO DE MARKETING. (Carga Horária: 360h).
Escola Superior de Propaganda e Marketing, ESPM, Brasil.
Título: X.
Orientador: X.
1973 - 1975
Graduação em ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS.
FACULDADE MORAES JUNIOR - MACKENZIE RIO.




Formação Complementar


2012
MBA em Marketing com ênfase em Vendas. (Carga Horária: 432h).
Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.
Palavras-chave: marketing; vendas; gestão de serviço.
2012 - 2012
Oratória e Comunicação Estratégica. (Carga horária: 16h).
CR Treinamentos.
2005 - 2007
Extensão universitária em Pós Graduação Gestão de Vendas e Negociação. (Carga horária: 260h).
Universidade Estácio de Sá, UNESA, Brasil.
2006 - 2006
Técnicas de Vendas. (Carga horária: 15h).
Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Rio de Janeiro.
2006 - 2006
Técnicas de Vendas e Atendimento. (Carga horária: 16h).
Universidade Estácio de Sá, UNESA, Brasil.
2005 - 2005
Consultoria Comercial. (Carga horária: 16h).
Universidade Estácio de Sá, UNESA, Brasil.
2004 - 2004
Como Construir Um modelo de Gestão e Ação Vendas. (Carga horária: 3h).
Universidade Estácio de Sá, UNESA, Brasil.
2003 - 2003
Qualidade no Atendimento ao Cliente. (Carga horária: 8h).
ARTEVISÃO.
1989 - 1989
Corporate Marketing Strategie for the 1990s Kotler. (Carga horária: 8h).
HSM Cultura e Desenvolvimento.
1989 - 1989
Impacto da Tecnologia e Técncias Gerenciais. (Carga horária: 8h).
Fundação Instituto de Desenvolvimento Empresarial Social.
1989 - 1989
Como Desenvolver uma Metodologia Formação de preço. (Carga horária: 16h).
CEBEFI Treinamento Empresarial.
1988 - 1988
Estratégias e táticas de vendas. (Carga horária: 16h).
Fundação Instituto de Desenvolvimento Empresarial Social.
1988 - 1988
Técnicas Avançadas de Visita de Fechamento de Vend. (Carga horária: 24h).
Excellence Catho Progresso Profissional e Comercial.
1988 - 1988
Marketing Industrial: Venda-Negociação-Avaliação. (Carga horária: 16h).
Fundação Instituto de Desenvolvimento Empresarial Social.
1987 - 1987
Estratégias Empresarias de Marketing. (Carga horária: 16h).
MCB Management Center do Brasil.
1987 - 1987
Como fazer previsões de vendas em ambientes mudanç. (Carga horária: 8h).
Acquisition Consultants - Thomas A. Case.
1986 - 1986
Marketing do Futuro. (Carga horária: 3h).
ABTA-Associação Brasileira Técnicos de Administração.
1985 - 1985
Como Negociar. Todos os Executivos são Negociadore. (Carga horária: 16h).
Acquisition Consultants - Thomas A. Case.
1985 - 1985
Formação de Preço na Realidade Brasileira. (Carga horária: 8h).
ABESC Associação Brasileira das Empresas de Serviço de Concretagem.
1983 - 1983
Fundamentos do Marketing. (Carga horária: 8h).
SG e Associados Assessoria e Consult.Empresarial.
1979 - 1979
GRID de Desenvolvimento Gerencial. (Carga horária: 48h).
Concisa Scientific Methods Ltda.


Atuação Profissional



GRID Instituto Consultoria e Treinamento, GRID, Brasil.
Vínculo institucional

2006 - Atual
Vínculo: Diretor Executivo, Enquadramento Funcional: Professor e Consultor, Carga horária: 40
Outras informações
- Consultor Comercial e Palestrante - Head Trainer do Grid Instituto de Consultoria e Treinamentos nos cursos de Negociação, Atendimento ao Cliente e Gestão em Vendas - Prestei serviço de consultoria comercial para as seguintes empresas: Rochaz Service, Magnum Relógios, Norpem representante da SKF e Godyear, Supermix Concreto S/A, S3Med Distribuidora de Medicamentos


Concreto CentralBeton, BETON, Brasil.
Vínculo institucional

1991 - 2005
Vínculo: Empregado, Enquadramento Funcional: Superintendente Comercial, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações
- Responsável pelas atividades de marketing no desenvolvimento da marca e ações de CRM - Treinamento de equipe na área comercial - Implantação da cultura corporativa de trabalho - Abertura de filiais - Contratação e demissão de gerentes de vendas - Construção do planejamento estratégico para área comercial no curso, médio e longo prazo. - Responsável pela realização de negociações de grande porte


Supermix Concreto S/A, SUPERMIX, Brasil.
Vínculo institucional

1991 - 2005
Vínculo: Empregado, Enquadramento Funcional: Diretor e Gerente Comercial, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações
- Negociação de grande porte como centrais de canteiros e grandes clientes - Treinamento e desenvolvimento de equipe de vendas - Abertura de filial por todo Brasil - Gerenciamento de 50 centrais de concreto - Segmentação de mercado - Realização de pesquisa para medir a satisfação dos clientes - Elaboração de planos estratégicos para as filiais


Orteng MPN Engenharia e Consultoria, ORTENG MPN, Brasil.
Vínculo institucional

1973 - 1977
Vínculo: Empregado, Enquadramento Funcional: Diretor Cotista, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações
- Responsável pela administração da filial do RJ com mais de 2.000 mil funcionários. - Contato com os órgão públicos para liberação das obras realizadas para Light, Telefônica e Cedae.



Áreas de atuação


1.
Grande área: Outros.
2.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Negociação de Conflitos em Vendas.
3.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Marketing com ênfase em Vendas.
4.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Vendas e Atendimento ao Cliente.


Idiomas


Português
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Inglês
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Pouco.


Produções



Produção bibliográfica
Apresentações de Trabalho
1.
Sidney Afonso; AFONSO, S. F. . Negociação e Comunicação Estratégica. 2013. (Apresentação de Trabalho/Seminário).

2.
AFONSO, S. F.. Negociação e Comunicação Estratégica em Vendas. 2013. (Apresentação de Trabalho/Seminário).

3.
Sidney Afonso; AFONSO, S. F. . Modelo de Vendas Integrado C/PNL. 2013. (Apresentação de Trabalho/Seminário).

4.
Sidney Afonso; Sidney Afonso . Treinamento In Company. 2013. (Apresentação de Trabalho/Outra).

5.
AFONSO, S. F.. A Fórmula do Sucesso Profissional. 2012. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

6.
AFONSO, S. F.. Treinamento dinâmico em Vendas. 2012. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

7.
AFONSO, S. F.. PNL o Pulo do Gato em Vendas. 2012. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

8.
AFONSO, S. F.. Treinamento de Vendas no Varejo Lojista. 2011. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

9.
AFONSO, S. F.. O Pulo do Gato em Vendas. 2010. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

10.
AFONSO, S. F.. O Pulo do Gato em Vendas. 2009. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

11.
AFONSO, S. F.. O Pulo do Gato em Vendas. 2009. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

12.
AFONSO, S. F.. Treinamento de Vendas. 2005. (Apresentação de Trabalho/Outra).


Produção técnica
Assessoria e consultoria
1.
AFONSO, S. F.. Consultoria Comercial e Gestão - Grupo Rochax. 2012.

2.
AFONSO, S. F.. Consultoria Comercial - Arcoenge. 2006.

3.
AFONSO, S. F.. Consultoria Comercial - NORPEM. 2004.

4.
AFONSO, S. F.. Consultoria Comercial - Magnum Relógios. 2004.

Trabalhos técnicos

Demais tipos de produção técnica
1.
AFONSO, S. F.. Curso de Negociação em Vendas. 2012. (Curso de curta duração ministrado/Outra).



Educação e Popularização de C & T



Apresentações de Trabalho
1.
AFONSO, S. F.. PNL o Pulo do Gato em Vendas. 2012. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

2.
Sidney Afonso; AFONSO, S. F. . Negociação e Comunicação Estratégica. 2013. (Apresentação de Trabalho/Seminário).

3.
AFONSO, S. F.. Negociação e Comunicação Estratégica em Vendas. 2013. (Apresentação de Trabalho/Seminário).




Página gerada pelo Sistema Currículo Lattes em 16/11/2018 às 14:46:56