Adylson Sá dos Santos Filho

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  • Última atualização do currículo em 01/12/2017


Possui graduação em Ciências Contábeis pela Universidade de Fortaleza. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Gestão de Empresas. Atua como professor na área de Negociação Gerencial e Governança Corporativa no curso de Administração e Contábeis na UNICATÓLICA - Centro Universitário Católica de Quixadá. Membro do Comitê Gestor da UNICATÓLICA. Membro do Comitê GIRO - Gestão da Inovação, Riscos e Oportunidades na UNICATÓLICA. Atua como Chefe de Gabinete da Reitoria da UNICATÓLICA. Exerceu a função de Gerente Regional - N/Ne entre os anos de 1999 - 2015; onde elaborou um Curso de Excelência na Negociação aplicado na força de vendas e nas equipes de vendas dos clientes. Anualmente preparava o Planejamento Regional de Ação para a Força de Vendas. Organizava a previsão de vendas por Key Account e o Forecast da Produção Industrial. No marketing foi Gerente de Produtos e o Gestor do Marketing Regional; tendo sido responsável pelo desenvolvimento do canal alimentar e das grandes redes de farmácias, além das principais pequenas redes de farmácias do sudeste, norte e nordeste. (Texto informado pelo autor)


Identificação


Nome
Adylson Sá dos Santos Filho
Nome em citações bibliográficas
SANTOS FILHO, A. S.

Endereço


Endereço Profissional
Centro Universitário Católica de Quixadá, Gabinete da Reitoria.
Rua Juvencio Alves de Oliveira
Centro
63900257 - Quixadá, CE - Brasil
Telefone: (85) 34126700
Ramal: 6702


Formação acadêmica/titulação


2015 - 2017
Especialização em Docência do Ensino Superior. (Carga Horária: 360h).
Centro Universitário Católica de Quixadá, UNICATÓLICA, Brasil.
Título: A importância da inserção das competências e habilidades da técnica de negociação para o desempenho profissional dos discentes no ensino superior.
Orientador: Manoel Messias de Sousa.
2001 - 2002
Especialização em Gestão Empresarial. (Carga Horária: 360h).
Fundação Getúlio Vargas, FGV, Brasil.
1984 - 1988
Graduação em Ciências Contábeis.
Universidade de Fortaleza, UNIFOR, Brasil.




Formação Complementar


2017 - 2017
XV Seminário de Educação. (Carga horária: 8h).
Sindicato de Educação da Livre Iniciativa do Estado do Ceará, SINEPE-CE, Brasil.
2017 - 2017
Seminário de Financiamento Universitário no Brasil. (Carga horária: 6h).
Sindicato de Educação da Livre Iniciativa do Estado do Ceará, SINEPE-CE, Brasil.
2017 - 2017
Desenvolvimento de Atividades de Liderança. (Carga horária: 8h).
C.M. Consultoria, CMC, Brasil.
2017 - 2017
Seminário Futura Trends: A era Trump ? em busca do fio da meada. (Carga horária: 6h).
Fundação Demócrito Rocha, FDR, Brasil.
2016 - 2016
O Curso como Unidade Estratégica de Resultados. (Carga horária: 4h).
C.M. Consultoria, CMC, Brasil.
2016 - 2016
Marketing de Serviços Educacionais. (Carga horária: 8h).
C.M. Consultoria, CMC, Brasil.
2016 - 2016
Planejamento Estratégico e PDI. (Carga horária: 8h).
C.M. Consultoria, CMC, Brasil.
2016 - 2016
O Coordenador Gestor. (Carga horária: 8h).
C.M. Consultoria, CMC, Brasil.
2016 - 2016
Gestão Acadêmica e Administrativa. (Carga horária: 8h).
C.M. Consultoria, CMC, Brasil.
2016 - 2016
Seminário Futura Trends. (Carga horária: 6h).
Fundação Demócrito Rocha, FDR, Brasil.
2016 - 2016
Seminário do Ensino Superior: Vencendo a Crise: em busca da excelência. (Carga horária: 8h).
Sindicato de Educação da Livre Iniciativa do Estado do Ceará, SINEPE-CE, Brasil.
2015 - 2015
Legislação e Processos Avaliativos do MEC. (Carga horária: 4h).
C.M. Consultoria, CMC, Brasil.
2015 - 2015
O Cenário Competitivo Educacional. (Carga horária: 4h).
C.M. Consultoria, CMC, Brasil.
2012 - 2012
Curso Técnico em Transações Imobiliárias. (Carga horária: 1100h).
Centro de Treinamento e Desenvolvimento, CETRED, Brasil.
2010 - 2010
Energy 4 Performance Program. (Carga horária: 16h).
Full Engagement, FULL ENGAGEMENT, Estados Unidos.
2009 - 2009
Encontro de Líderes. (Carga horária: 40h).
Laboratorios Stiefel, STIEFEL, Brasil.
2007 - 2007
Pharmacovigilância. (Carga horária: 16h).
Laboratorios Stiefel, STIEFEL, Brasil.
2005 - 2005
Técnicas de Negociação. (Carga horária: 16h).
Instituto Logus de Desenvolvimento Humano, INSTITUTO LOGUS, Brasil.
2005 - 2005
Iniciando um Pequeno Grande Negócio. (Carga horária: 40h).
Sebrae - Serviço de Apoio a Pequena e Média Empresa, SEBRAE, Brasil.
2004 - 2004
Curso de Comunicação Verbal. (Carga horária: 24h).
Instituto Reinaldo Passadori, PASSADORI, Brasil.
2004 - 2004
Curso de Comunicação Verbal. (Carga horária: 24h).
Instituto Reinaldo Passadori, PASSADORI, Brasil.
2004 - 2004
Matemática Financeira. (Carga horária: 16h).
Produtos Roche Quimicos e Farmaceuticos, PRODUTOS ROCHE, Brasil.
2002 - 2002
UGP - Liderança. (Carga horária: 48h).
Produtos Roche Quimicos e Farmaceuticos, PRODUTOS ROCHE, Brasil.
2001 - 2001
Matemática Financeira - HP 12C. (Carga horária: 8h).
Marpe Consultoria em Recursos Humanos S/C Ltda, MARPE, Brasil.
1996 - 1996
Basic Product Management. (Carga horária: 100h).
F. Hoffmann-La Roche, ROCHE, Suiça.
1996 - 1996
Gestão Eficaz de Pessoas. (Carga horária: 24h).
Trigono Consultores, TRIGONO, Brasil.
1993 - 1993
Estratégia de Interação de Vendas - ISRS. (Carga horária: 40h).
Produtos Roche Quimicos e Farmaceuticos, PRODUTOS ROCHE, Brasil.
1993 - 1993
Curso de Formação de Representantes Comerciais. (Carga horária: 80h).
Produtos Roche Quimicos e Farmaceuticos, PRODUTOS ROCHE, Brasil.
1987 - 1987
II Seminário de Contabilidade e Auditoria do Estado do Ceará. (Carga horária: 16h).
Universidade de Fortaleza, UNIFOR, Brasil.
1986 - 1986
I Seminário de Contabilidade e Auditoria do Estado do Ceara. (Carga horária: 16h).
Universidade de Fortaleza, UNIFOR, Brasil.
1984 - 1984
Marketing para o Representante Comercial. (Carga horária: 40h).
Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial - CE, SENAC/CE, Brasil.
1982 - 1982
II Encontro Regional de Desenvolvimento Industrial. (Carga horária: 8h).
Universidade Estadual Vale do Acaraú, UVA-CE, Brasil.


Atuação Profissional



Centro Universitário Católica de Quixadá, UNICATÓLICA, Brasil.
Vínculo institucional

2015 - Atual
Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.


GlaxoSmithKline, Brasil, GSK-RJ, Brasil.
Vínculo institucional

2007 - 2015
Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Regional de Vendas, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.


Laboratórios Stiefel do Brasil, STIEFEL, Estados Unidos.
Vínculo institucional

2007 - 2014
Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Regional de Vendas, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.


Laboratorio Teuto Brasileiro, TEUTO BRAS., Brasil.
Vínculo institucional

2006 - 2007
Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Regional de Vendas, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.


Bayer Corporation, BAYER, Estados Unidos.
Vínculo institucional

2005 - 2005
Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Regional, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações
Gerenciamento de uma equipe de 4 Gerentes de Território, 30 colaboradores; Previsão de vendas por Key Account (rateio); Desenvolvimento das principais redes de farmácias (Pague Menos, Big Benn, Extrafarma, Globo Guararapes, Farmácia dos Pobres, Santana). Sendo responsável por um faturamento médio anual de 10 milhões de reais.

Atividades

01/2005 - 07/2005
Direção e administração, Comercial, .

Cargo ou função
Gerente Regional.

Produtos Roche Químicos e Farmacêuticos SA, ROCHE, Brasil.
Vínculo institucional

1999 - 2005
Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Regional, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações
? Gerente Regional - N/Ne / 1999 - 2004 ? Equipe de 4 Gerentes de Território, 2 Gerentes de Contas Chave e 50 colaboradores; Seleção e Treinamento de Novo Colaboradores; Curso de Novos Colaboradores; Elaboração do Curso de Excelência na Negociação; Planejamento Regional de Ação com a Força de Vendas; Previsão de vendas por Key Account (rateio); Marketing Regional; Desenvolvimento do canal alimentar (BOMPREÇO ? WALL MART) e das principais redes de farmácias do sudeste, norte e nordeste. Responsável por um faturamento médio anual de 7 milhões de reais.  CONQUISTAS: o Crescimento do market share de 22% para 29% do faturamento Brasil; o Aumento da rentabilidade dos produtos com o crescimento nas vendas, e redução dos investimentos; o Maior crescimento Brasil em lançamento de novos produtos; o Regional com maior market share da linha de vitamina C e polivitamínicos.

Vínculo institucional

1998 - 1999
Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Contas Chave, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações
Prospecção de novos clientes; Desenvolvimento de Ações nos Clientes; Implementação do Programa de Fidelidade; Criação e Desenvolvimento dos Encontros Regionais dos Atendentes Farmacêuticos; Palestras em Vários Estados para mais 1.000 pessoas cada palestra, nos estados do Norte e Nordeste e Minas, Brasília, Goiás e São Paulo ? Interior; Criação do Manual de Excelência em Merchandising.

Vínculo institucional

1996 - 1998
Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Território, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações
Montagem da equipe de vendas no Norte e Nordeste; Gerenciamento da equipe de propagandistas; Gerenciamento das vendas, prospecção de novos clientes.

Vínculo institucional

1994 - 1996
Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Produtos, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações
Criação de campanhas de produtos; Gerenciamento e planejamento de produtos; Previsão de vendas e produção da fábrica; Participação no lançamento de produtos.(Lexotan, Tilatil e Loceryl)

Vínculo institucional

1992 - 1994
Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Propagandista, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações
Divulgação dos produtos aos médicos

Atividades

06/1992 - 01/2005
Direção e administração, Comercial / Marketing, .

Cargo ou função
Gerente Regional.

Merck Industria Química SA, MERCK, Brasil.
Vínculo institucional

1990 - 1992
Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Propagandista, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações
Divulgação dos produtos aos médicos, visita aos hospitais e clínicas.

Atividades

08/1990 - 06/1992
Direção e administração, .

Cargo ou função
Propagandista Vendedor.

Unisys Eletrônica SA, UNISYS, Brasil.
Vínculo institucional

1985 - 1990
Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Administrativo, Carga horária: 44, Regime: Dedicação exclusiva.
Outras informações
Pedido dos Clientes, Faturamento, Entrega, Cobrança, Registros Contábeis, Caixa Interno, Pagamento locais.



Áreas de atuação


1.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração.
2.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas.
3.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Administração da Produção.
4.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Ciências Contábeis.
5.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.


Idiomas


Inglês
Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.
Espanhol
Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Razoavelmente.


Produções



Produção bibliográfica
Apresentações de Trabalho
1.
SANTOS FILHO, A. S.. As Competências e Habilidades de Negociação na Formação Profissional do Aluno do Ensino Superior. 2017. (Apresentação de Trabalho/Outra).



Bancas



Participação em bancas de trabalhos de conclusão
Trabalhos de conclusão de curso de graduação
1.
MENDES, D. P.; SANTOS FILHO, A. S.; VIANA, T. A.. Participação em banca de Francisco Joaquim de Souza Neto.Os Botecos Gourmet e seus diferenciais competitivos: Um estudo em Pequenos Negócios. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá.

2.
MENDES, D. P.; SANTOS FILHO, A. S.; VIANA, T. A.. Participação em banca de Francisca Tomé da Silva.Empreendedorismo feminino: Análise da atuação gerencial em boutiques na cidade de Quixadá. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá.

3.
MENDES, D. P.; VIANA, T. A.; SANTOS FILHO, A. S.. Participação em banca de Fernanda Silva Lopes.Empreendedorismo feminino: Um olhar empreendedor na prestação de serviço de beleza. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá.

4.
MENDES, D. P.; GOMES, D. W. R.; SANTOS FILHO, A. S.. Participação em banca de Alanny Kelly Lima Lopes.Características e comportamentos do empreendedorismo feminino: um estudo de multicasos em pequenas empresas. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá.

5.
MENDES, D. P.; SANTOS FILHO, A. S.; CARNEIRO, S. N. V.. Participação em banca de Allany Kelly Lima Lopes.Característica e comportamento do empreendedorismo feminino: Um estudo de multicasos em pequenas empresas. 2015. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá.




Eventos



Participação em eventos, congressos, exposições e feiras
1.
V ENCONTRO INTERNACIONAL TRABALHO E PERSPECTIVAS DE FORMAÇÃO DOS TRABALHADORES.AS COMPETÊNCIAS E HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO NA FORMAÇÃO PROFISSIONAL DO ALUNO DO ENSINO SUPERIOR. 2017. (Encontro).



Orientações



Orientações e supervisões em andamento
Trabalho de conclusão de curso de graduação
1.
José Wellington Cavalcantye Benevides Filho. Atendimento como diferencial competitivo na equipe de vendas: Um estudo nas panificadoras e atacados. Início: 2015. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá. (Orientador).


Orientações e supervisões concluídas
Trabalho de conclusão de curso de graduação
1.
Adylson Sá dos Santos Filho. Atendimento como diferencial competitivo na equipe de vendas: Um estudo nas panificadoras e atacados. 2016. Trabalho de Conclusão de Curso. (Graduação em Administração) - Centro Universitário Católica de Quixadá. Orientador: Adylson Sá dos Santos Filho.




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