Vinicius Farias Ribeiro

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  • Última atualização do currículo em 29/08/2016


Vinicius Ribeiro é negociador profissional na Petrobras e instrutor de negociação para executivos. Ele está em busca de seu grau de doutor pelo Instituto COPPEAD/UFRJ. Esteve na Universidade Pompeu Fabra em Barcelona como aluno de doutorado visitante de Robin Hogarth em 2015. Durante a visita, fez a disciplina de Robin: Behavioral Decision Making e teve aulas de Negociação com um professor que veio de Harvard. Vinicius é mestre em Administração de Empresas pelo COPPEAD com ênfase em Negociação, Comportamento Organizacional e Marketing. Sua graduação é em Administração de Empresas na Universidade Estadual do Rio de Janeiro (UERJ). Além disto, trabalhou nas áreas de Marketing e Comércio Exterior de empresas como The Coca-Cola Company, Thor Granitos e Petróleo Ipiranga. Vinicius tem experiência em docência nas disciplinas de Processo Decisório, Negociação, Marketing e Recursos Humanos. Recentemente, ele foi reconhecido como especialista em negociação no Brasil pela Editora Bookman do Grupo A, o que levou a um convite para que ele escrevesse seus comentários sobre um livro que seria lançado no Brasil: Fundamentos de Negociação, escrito pelos professores Lewicki, Saunders e Barry. Suas áreas de interesse de pesquisa são: Negociação, Julgamento e Tomada de Decisão. Competências chave: Negociação, Negociação de Contratos, Docência, Marketing e Vendas. (Texto informado pelo autor)


Identificação


Nome
Vinicius Farias Ribeiro
Nome em citações bibliográficas
RIBEIRO, Vinicius F.;V.F.,RIBEIRO

Endereço


Endereço Profissional
Petróleo Brasileiro S/A.
Avenida Chile 330
Centro
24030125 - Rio de Janeiro, RJ - Brasil - Caixa-postal: 20031170
Telefone: (21) 21440328
Ramal: 0328
URL da Homepage: www.petrobras.com.br


Formação acadêmica/titulação


2013
Doutorado em andamento em Administração.
Universidade Federal do Rio de Janeiro, UFRJ, Brasil.
com período sanduíche em Universitat Pompeu Fabra (Orientador: Robin Miles Hogarth).
Título: ADVICE TAKING IN DECISION-MAKING: DIFFERENCES IN GENDER AND ADVICE JUSTIFICATION ? AN EXPERIMENTAL STUDY,
Orientador: Adriana Garibaldi Hilal.
Coorientador: Marcos Gonçalves Avila.
Palavras-chave: decision making; judgment; gender; analysis; intuition.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas
2007 - 2008
Mestrado em Administração de Empresas.
Instituto Coppead de Administração/UFRJ, Coppead, Brasil.
Título: Negociação internacional: a percepção do negociador brasileiro - um estudo de caso.,Ano de Obtenção: 2008.
Orientador: Adriana Victoria Garibaldi de Hilal.
Bolsista do(a): Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior, CAPES, Brasil.
Palavras-chave: Administração; comparação transcultural; cultura; negociação; diversidade cultural.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas
Grande Área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas / Especialidade: Negócios Internacionais.
Grande Área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas / Especialidade: Negociação.
Setores de atividade: Construção.
2011 - 2012
Especialização em Gestão de Negócios de E&P. (Carga Horária: 400h).
Instituto Brasileiro do Petróleo, IBP, Brasil.
Título: Plano de Desenvolvimento do Campo de Baiacu.
2002 - 2005
Graduação em Administração de Empresas.
Universidade do Estado do Rio de Janeiro, UERJ, Brasil.




Formação Complementar


2011 - 2011
Negotiating Oil & Gas Contracts: Advanced Master. (Carga horária: 40h).
The CWC Group, CWC, Inglaterra.
2011 - 2011
Profit Sharing Agreements. (Carga horária: 24h).
The CWC Group, CWC, Inglaterra.
2011 - 2011
Production Sharing Contracts & Upstream Economic. (Carga horária: 24h).
Euromoney, EUROMONEY, Inglaterra.
2008 - 2008
Formação Administrador. (Carga horária: 360h).
Petróleo Brasileiro S/A, PETROBRAS, Brasil.
2005 - 2005
Habilidades de Negociação. (Carga horária: 16h).
Cia Brasileira de Petróleo Ipiranga, IPIRANGA, Brasil.
2003 - 2003
Técnicas de Negociação. (Carga horária: 15h).
Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Rio de Janeiro, SEBRAE/RJ, Brasil.


Atuação Profissional



Petróleo Brasileiro S/A, PETROBRAS, Brasil.
Vínculo institucional

2008 - Atual
Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Administrador, Carga horária: 40
Outras informações
Professor da Petrobras na área de Negociação; Out/10 ? Atual Novos Negócios de E&P (E&P-CORP/NN/NCP) Negociação de Contratos de Parcerias com Governo e empresas de Upstream. Contratos comumente negociados: Joint Opperating Agreement (JOA), Lifting Agreement (LA), Farmout Agreement (FOA), Unit Operating Agreement (UOA), Acordo para a Individualização da Produção (AIP), Confidentiality Agreement (CA), dentre outros. Ago/08 ? Out/10 Escritório de Projetos de Investimento do Downstream (AB-PGI/PI) Gestão de Projetos: planejamento, monitoramento e controle de projetos de investimento. Planejamento e Acompanhamento Orçamentário dos Projetos de Investimento. Preparação de relatórios e apresentações sobre os empreendimentos do PAC da Petrobras. Reuniões com Gerentes Executivos, Diretor Abastecimento Petrobras, Presidente Petrobras, MME e Casa Civil; Gestão da Carteira de Projetos de Investimento do Downstream; Participou da negociação entre Petrobras e PDVSA para constituição da Refinaria Abreu e Lima S.A., contribuindo com propostas que chegaram ao Presidente Chávez


Instituto de Engenharia de Gestão, IEG, Brasil.
Vínculo institucional

2014 - Atual
Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor Visitante
Outras informações
Professor de Negociação e Tomada de Decisão


Universidade Candido Mendes, UCAM, Brasil.
Vínculo institucional

2007 - 2013
Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 16

Atividades

01/2010 - Atual
Ensino, Administração de Empresas, Nível: Graduação

Disciplinas ministradas
Planejamento de Carreira
07/2009 - Atual
Ensino, Administração de Empresas, Nível: Graduação

Disciplinas ministradas
Planejamento de Carreira
Administração de Recursos Humanos
Marketing
01/2009 - 06/2009
Ensino, Administração de Empresas, Nível: Graduação

Disciplinas ministradas
Planejamento de Carreira
Administração de Recursos Humanos
07/2007 - 12/2008
Ensino, Engenharia de Produção, Nível: Graduação

Disciplinas ministradas
Marketing
Trabalho de Conclusão de Curso

Thor Granitos e Mármores, THOR, Brasil.
Vínculo institucional

2005 - 2007
Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Account Executive, Carga horária: 40
Outras informações
Empresa líder nas Américas e top 5 mundial em produção e exportação de rochas ornamentais, com faturamento anual de US$ 50 milhões e cerca de mil funcionários. Atuou como executivo de contas gerenciando clientes em diversos países, dentre eles EUA, Emirados Árabes, Inglaterra, Polônia, Líbia e Líbano. Analisou países e empresas a fim de avaliar a viabilidade da abertura de novos clientes. Abriu clientes no Canadá, EUA, Emirados Árabes, Nova Zelândia e Rússia.


Cia Brasileira de Petróleo Ipiranga, IPIRANGA, Brasil.
Vínculo institucional

2004 - 2005
Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Analista de Novos Produtos de Marketing, Carga horária: 40
Outras informações
Analista de Novos Produtos de Marketing Jan/2005 a Ago/2005 Responsável pela pesquisa e desenvolvimento de novos negócios e produtos. Gerenciou o maior produto de fidelização da empresa, o Cartão Ipiranga. Planejou e coordenou atividades para o desenvolvimento dos produtos. Assistente de Vendas Atendimento ao Revendedor Ipiranga Set/2004 a Jan/2005 Gerenciou uma equipe de oito pessoas para o faturamento deGNV da rede de postos, atividade que envolvia receita mensal de R$15 milhões. Planejou a Logística de distribuição de combustível das bases até aos postos. Responsável pela análise de crédito e débito dos clientes para a liberação de pedidos.


The Coca-Cola Company - Brazil Division, COCA-COLA, Brasil.
Vínculo institucional

2004 - 2004
Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Key Accounts Intern, Carga horária: 30
Outras informações
Gerenciou contas de lojas de conveniência, companhias aéreas e hotéis. Dentre os clientes figuravam Ipiranga, Esso, Shell, BR Distribuidora, Texaco, TAM, American Airlines, Sofitel, Hilton e Club Med. Responsável pelas análises de performances das vendas em relação a volume, faturamento, mix de embalagens e margem. Desenvolveu análise de pesquisas de mercado para identificar necessidades e oportunidades de alavancar as vendas. Monitorou e criou obstáculos para o Cross-channel. Desenvolveu e coordenou atividades nos pontos de venda.



Áreas de atuação


1.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Negociação.
2.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Julgamento e Tomada de Decisão.
3.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Docência.
4.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Negócios Internacionais.
5.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Mercadologia.


Idiomas


Alemão
Compreende Pouco, Fala Pouco, Lê Pouco, Escreve Pouco.
Inglês
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Espanhol
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Português
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Chinês
Compreende Pouco, Fala Pouco, Lê Pouco, Escreve Pouco.


Produções



Produção bibliográfica
Artigos completos publicados em periódicos

1.
V.F.,RIBEIRO2014 V.F.,RIBEIRO . PROCESSO DECISÓRIO: UMA REVISÃO TEÓRICA SOBRE A RACIONALIDADE LIMITADA NAS NEGOCIAÇÕES. Gestão e Sociedade (UFMG), v. 8, p. 566-590, 2014.

2.
Victor M. C. de Almeida2008 Victor M. C. de Almeida ; Pedro I. R. C. Dias ; Erick B. de Almeida ; RIBEIRO, Vinicius F. . MEDIVAX: A Distribuição em um Setor Altamente Regulado e em Consolidação. Adm. MADE (Universidade Estácio de Sá), v. 12, p. 145-163, 2008.

Trabalhos completos publicados em anais de congressos
1.
V.F.,RIBEIRO ; MOREIRA, R. P. . Impactos dos diferentes regimes regulatórios na individualização da produção. In: Rio Oil & Gas, 2012, Rio de Janeiro. Rio Oil Gas 2012, 2012.


Demais tipos de produção técnica
1.
V.F.,RIBEIRO . Negociação Eficaz. 2012. .

2.
V.F.,RIBEIRO . Negociação Eficaz. 2012. .

3.
V.F.,RIBEIRO . Negociação Eficaz. 2011. .

4.
V.F.,RIBEIRO . Negociação Eficaz. 2011. .

5.
V.F.,RIBEIRO . Negociação Eficaz. 2011. .

6.
V.F.,RIBEIRO . Negociação Eficaz. 2010. .



Eventos



Participação em eventos, congressos, exposições e feiras
1.
BARCELONA GSE JAMBOREE 2015.The Effect of Corporate, Market and Legal Enforcement on Overall Earnings Management. 2015. (Seminário).

2.
Doctoral Consortium.Advice Taking in Decision Making. 2015. (Encontro).

3.
Seminário de Pesquisa em Ética.Seminário de Pesquisa em Ética. 2015. (Seminário).



Orientações



Orientações e supervisões concluídas
Trabalho de conclusão de curso de graduação
1.
Mariana Faria Tostes. Marketing bancário: como as instituições financeiras focadas em baixa renda gerenciam seus clientes.. 2008. Trabalho de Conclusão de Curso. (Graduação em Engenharia de Produção) - Universidade Candido Mendes. Orientador: Vinicius Farias Ribeiro.



Educação e Popularização de C & T



Artigos
Artigos completos publicados em periódicos
1.
V.F.,RIBEIRO2014 V.F.,RIBEIRO . PROCESSO DECISÓRIO: UMA REVISÃO TEÓRICA SOBRE A RACIONALIDADE LIMITADA NAS NEGOCIAÇÕES. Gestão e Sociedade (UFMG), v. 8, p. 566-590, 2014.



Outras informações relevantes


Desenvolvimento e aplicação do curso de técnicas de negociação desde 2006.
Viagem de negócios aos Emirados Árabes Unidos em Out-Nov/06 e Londres em Set/11;
Participação em trabalho voluntário:
o	Visita à Colônia de Hansenianos Tavares de Macedo;
o	Apoio a moradores de rua de Niterói e região;
o	Projeto Compartilhando;
o	Junior Achievement.



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