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Sheila Cristina Dinelli Ferreira Possui mestrado Gestão de Negócios pela Universidade Católica de Santos (2008). Possui muita experiência na área de Marketing e Trade Marketing em grandes industrias de bens de consumo. Atualmente atua como gerente de produtos na Panco e leciona para pós graduação no IPEC e para graduação na Fappes.
Última
atualização do currículo em 06/01/2010
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Dados pessoais
| Nome | Sheila Cristina Dinelli Ferreira |
| Nome em citações bibliográficas | FERREIRA, S. C. D. |
| Sexo | Feminino |
| Endereço profissional | Faculdade Paulista de Pesquisa e Ensino Superior. Av Brigadeiro Luis Antonio, 277-8 9 e 10 Andar Centro 01317-000 - Sao Paulo, SP - Brasil Telefone: (11) 31121550 URL da Homepage: www.fappes.com.br |
Formação acadêmica/Titulação
| 2006 - 2008 | Mestrado em MESTRADO EM GESTÃO DE NEGÓCIOS
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Universidade Católica de Santos, UNISANTOS, Brasil. Título: Gerenciamento por categorias: um estudo de caso em loja de supermercado compacto no nordeste brasileiro, Ano de Obtenção: 2008. Orientador:  Francisco Antonio Serralvo.
Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas. Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas / Especialidade: Mercadologia. Setores de atividade: Outras Atividades de Assessoria e Consultoria Às Empresas. |
| 2004 | Especialização em andamento em Gestão de Negócios em Técnologia
.
(Carga Horária: 360h). Instituto de Pesquisas Tecnológicas do Estado de São Paulo, IPT, Brasil. |
| 2002 | Especialização em andamento em Marketing Global
.
(Carga Horária: 360h). Universidade Presbiteriana Mackenzie, MACKENZIE, Brasil. Título: Gerenciamento por Categorias. Orientador: Leila Pinheiro. |
| 1997 - 2000 | Graduação em Administração em Marketing
.
Universidade Paulista, UNIP, Brasil. Título: Gestão Ambiental. Orientador: Mauricio Manzalli. |
Formação complementar
| 2006 - 2006 | Produtos AC Nielsen.
(Carga horária: 60h). AC Nielsen. |
| 2006 - 2006 | Pesquisa e Análise de Dados. AC Nielsen. |
| 2005 - 2005 | Painel Consumidor. Latin Panel. |
| 2005 - 2005 | Evolução de Preços. Indicator. |
| 2004 - 2004 | Trade Marketing. Assoc. Brasileira de Anunciantes. |
| 2004 - 2004 | Intensivo Marketing. ESPM. |
| 2003 - 2003 | Marketing Promocional. Escola Superior de Propaganda e Marketing. |
| 2003 - 2003 | Planejamento Estratégico. HSM Management. |
| 2003 - 2003 | Técnicas de Merchandising. POPAI. |
Atuação profissional
| Instituto Paulista de Educação Continuada, IPEC, Brasil. |
| Vínculo institucional |
| 2008 - 2009 | Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Autonomo, Carga horária: 4 |
| Outras informações | Professora de Principios de Marketing, Marketing Estratégico, Planejamento Estratégico e Jogos de Empresas do MBA Administração e MBA em Finanças e Controladoria. |
| Bittencourt Consultoria, BITTENCOURT, Brasil. |
| Vínculo institucional |
| 2008 - 2008 | Vínculo: Consultora Independente, Enquadramento Funcional: Autonomo, Carga horária: 40 |
| Outras informações | Avaliação dos pontos de atenção e eventuais necessidades de ajustes na estrutura organizacional, nos controles internos e nos relacionamentos com o cliente e com o mercado. Orientação do cliente na análise dos diversos cenários do mercado, na definição de estratégias competitivas e no gerenciamento de resultados Desenvolvimento especial para redes de negócios consolidadas com foco na comunicação empresarial e nos pilares do modelo organizacional, voltado para criar uma cultura interna. Correções de desvios e proposição de melhoria nos resultados, por meio do mapeamento, análise dos riscos e reestruração de processos. Planos de Metas e Avaliação de Resultados Performance da Rede. Capacitação de Gestores e Operações do Negócios. Gestão de Redes de Negócios, atuando e desenvolvendo, consultorias de Campo.pesquisa de Satisfação e desenvolvimento de planos de incentivo. |
| Faculdade Paulista de Pesquisa e Ensino Superior, FAPPES, Brasil. |
| Vínculo institucional |
| 2008 - Atual | Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Professor Universitário, Carga horária: 4 |
| Outras informações | Professora Graduação em Administração de empresas na disciplinas Administração de Marketing e Jogos de Empresa |
| Panco, IND, Brasil. |
| Vínculo institucional |
| 2008 - Atual | Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Gerente, Carga horária: 44 |
| Outras informações | Gestão de marketing na categoria de Biscoitos; Avaliação dos pontos de atenção e eventuais necessidades de ajustes na estrutura de marketing, nos controles internos Desenvolvimento de viabilidade e diagnostico para lançamento de novos produtos; Foco em resultados de crescimento dos produtos em market share, penetração, perfil social e emografico e margem de contribuição. Desenvolvimento de mídia regional e merchandising no ponto de venda Elaboração de promoções ao consumidor. Desenvolvimento e organização de eventos Contato com Agências e Fornecedores, Suporte a área comercial. Treinamento de produto para equipe de vendas e promotores de merchandising. Análise de dados Latin Panel. Gestão de 1 analista de categorias e 2 estgiários. |
| Associação dos Pesquisadores Científicos, APqC, Brasil. |
| Vínculo institucional |
| 2006 - Atual | Vínculo: Pesquisador, Enquadramento Funcional: Pesquisador |
| Companhia Industrial e Comercial Brasileira de Produtos Alimentares Nestle, NESTLE, Brasil. |
| Vínculo institucional |
| 2005 - 2007 | Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Coordenadora Trade Marketing, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva. |
| Outras informações | Responsável pelos canais Key Accounts, Estratégicos e Distribuidores [gestão de investimentos, do mix de produtos, da contribuição marginal, estratégia de desenvolvimento e crescimento, implementação e mensuração das atividades. Direcionamento das estratégias de categoria e execução no PDV. Gestão dos guidelines para execução de Vendas no PDV: sortimento, exposição, promoção, key priorities por Canal, Região e Produto. Responsável pelo Plano Estratégico dos canais desde a análise de mercado e oportunidades até definição/ recomendação estratégica das atividades. Desenvolvimento e Implementação de Calendário Promocional por Categoria e Canal. |
| Aurora Alimentos, AL, Brasil. |
| Vínculo institucional |
| 2005 - 2005 | Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Produtos, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva. |
| Outras informações | Gestão de produtos e preço no PDV nível nacional na categorias de Leites/Lácteos, Néctares, Pizzas Congeladas e Cortes Suínos voltado a Linha Festa. Desenvolvimento de viabilidade e diagnostico para lançamento de novos produtos; Foco em resultados de crescimento dos produtos em market share, distribuição numérica, ponderada e margem de contribuição. Desenvolvimento de mídia regional e merchandising no ponto de venda Elaboração de promoções ao consumidor. Elaboração de promoções para clientes do Tradicional e AS. Desenvolvimento e organização de eventos Contato com Agências e Fornecedores, Elaboração de treinamentos sobre Merchandising e Gerenciamento por Categorias a área de vendas Suporte a área comercial. Treinamento de produto para equipe de vendas e promotores de merchandising. Gerenciamento de categoria em contas especiais. Análise de dados Nielsen. Gestão de dois analistas de categorias e um estagiário. |
| DICICO Materiais para Construção, DICICO, Brasil. |
| Vínculo institucional |
| 2004 - 2005 | Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Projetos, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva. |
| Outras informações | Desenvolvimento de projetos ECR com 42 fornecedores de diversas categorias são eles: Definição da categoria; Papel da Categoria; Gerenciamento por categorias dando ênfase na avaliação da categoria, score card, elaboração de estratégias e implementação de táticas com planos de ação; Implementação de EDI mercantil e financeiro; Reabastecimento automático; Levantamento de KPIs para área de Gestão. Campanha institucional e promocional de marketing. Campanha promocional de marketing |
| União de Bancos Brasileiros S/A, UNIBANCO, Brasil. |
| Vínculo institucional |
| 2001 - 2001 | Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Negócios, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva. |
| Outras informações | Administração e gestão de carteira de clientes visando rentabilidade, lucro e diminuição de perdas financeiras; Elaboração e viabilização de propostas financeiras para concessão de crédito; Análise, planejamento, viabilização e controle de processos internos; Promoção de melhorias e atualizações relativas ao cenário econômico/ financeiro do mercado; Desenvolvimento de produtos específicos para pessoa física e pessoa jurídica. |
| Atividades |
| 06/2001 - 12/2001 | Serviços técnicos especializados . |
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Serviço realizado na área comercial em agências. |
| Spal Industria de Bebidas Ltda, COCA COLA FEMSA, Brasil. |
| Vínculo institucional |
| 2001 - 2004 | Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Analista Trade Marketing, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva. |
| Outras informações | Desenvolvimento de projetos ECR com parceria entre industria e varejo, dando ênfase em Gerenciamento por categorias em mini, super e hipermercados; Análise dos indicadores do mercado nas categorias de refrigerantes, cerveja, águas , chás e sucos; Análise dos consumidores dessas categorias; Estudo eficientes de sortimento de produtos cruzando análises dos consumidores, mercado e do cliente em questão; Gerenciamento de espaços na área de venda; Elaboração de projetos de ambientação no ponto de venda; Elaboração de calendários promocionais eficientes analisando a elasticidade dos produtos e quando os mesmos devem ser promovidos a que preço e com o que; Análises para Marketing por Ocasião de Compra no PDV; Elaboração e aplicação de treinamentos internos e externos; Desenvolvimento de projetos ABC (Custeio Baseado por Atividades) em hipermercados e supermercados na categoria de bebidas; Prospecção de clientes em feiras específicas Apas, Fipan e Abras; Levantamento de oportunidades para o canal auto serviço; Análises de controle de preço, markup no canal auto serviço; Desenvolvimento de relatórios e análises para diretoria comercial; Desenvolvimento e implementação de controle de tablóides; Elaboração de projetos para pesquisas; Gestão, liderança e desenvolvimento de pessoas na área. |
| Vínculo institucional |
| 2000 - 2001 | Vínculo: Estagiário, Enquadramento Funcional: Estagiário em Marketing, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva. |
| Outras informações | Elaboração e desenvolvimento de projetos de Custo baseado em atividades em Key Account, suporte a Gerenciamento por Categorias |
| Atividades |
| 07/2000 - 03/2001 | Estágios . |
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Estágio realizado em Marketing. |
Áreas de atuação
| 1. | Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração. |
Idiomas
| Inglês | Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Bem. |
| Espanhol | Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Razoavelmente. |
Produção em C,T & A
| Produção bibliográfica |
| Demais tipos de produção bibliográfica |
| 1. | FERREIRA, S. C. D. ; Pessetto, Eduardo . Certficações Profissionais sobre Gestão de Projetos 2010 (Artigos Publicados). |
| 2. |  FERREIRA, S. C. D. ; Pessetto, Eduardo . Consumidor da terceira idade brasileiro e as oportunidades no mercado de atuação 2007 (Artigos Publicados). |
| 3. | FERREIRA, S. C. D. ; Pessetto, Eduardo . As oportunidades das empresas para atender o consumidor idoso 2007 (Artigos Publicados). |
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